“阿里中供铁军总教头李立恒销售入门”——学习笔记分享

阿里的中供铁军在中国互联网销售领域是个神一样的存在，阿里马云也给予了中供铁军很高的评价，确实一个敢打敢拼的团队，一个不断给公司造血创造利润的团队，一个不断给马云提供枪支弹药进而创造出中国互联网行业巨无霸淘宝、支付宝的团队是永远值得我们学习的！

很有幸，在当我做管理七八年，遇到一些管理中问题不清楚怎么解决的时候，遇到了原阿里中供铁军总教头李立恒的音频付费课程，听了之后，收获很大，希望分享的一些学习笔记，能够给大家带来一些帮助！

一、销售选人标准：悟性+天赋

看着舒服即可

电销（声音好听是优势）

拜访（看着舒服、合适的举止和仪态）

苦大仇深：（外地的、家庭条件不好、要奋发图强只能靠自己拼搏的）

1、“要性”：想要？很想要？还是一定要？

2、感恩：销售很枯燥，要像海绵会“吸收”营养

3、好学、分享：分享是一种能力，也是一种天赋

人情世故：多听少说

耐力和持久力：1-3-5-10分钟场景，30个电话/天*10分钟/天等

销售就是一个简单的事儿重复做的事，365天天天如此，不换样，一般人吃不消

二、销售如何选对发展平台和产品

选择平台好于非平台

1、给予销售足够大空间的平台好，上开下放，氛围很重要

2、好的综合服务

3、标准化的销售手册，重视程度，销售度和公司的核心业务的匹配度

有形好于无形 实体好于非实体 刚需好于非刚需

名、利需至少满足其一（选产品的标准）

销售忌：投机心（走捷径）

需要足够多的拜访：播种和收获不在同一个季节

销售需要预热：设计开场白---让客户记住你

以上就是我听过前几节课的主要收获了，是不是过于简练了，其实就应该这个样子，毕竟现在这个时代，大家都很忙，说就要说重点，分享自然要分享要点啦！

接下来的时间里，我也会不断的分享自己的学习收获和感悟，如果你也和我一样，是一个热爱学习的人，欢迎关注，有不清楚的或者想和我探讨的，都是可以的奥，欢迎留言，分享你的见解！