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现在的中国手机还在拼低价的似乎只有小米这一家了，当年跟他抗衡的有些品牌例如小辣椒、iuni等品牌已经消失的无影无踪了，那么小米为什么卖低价手机还能立于不败之地呢？雷军本人又为什么这样成功呢？那么我们借用雷军自己说的一句话就是：“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司”。 小米拥有铁人三项，看了这张图，就更能理解小米所有的战略。小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。 接着小米更大的战略突破是做了小米之家，小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效是27万人民币，目前排在世界第二，雷军认为小米之家是小米在过去几年巨大的创新。所以小米一直在做生态，生态搭建好之后，用一两百种产品黏住客户，总有一款产品能打动人心的。虽然小米的手机不挣钱，但是总有盈利的单品，有一一句话是这样说的：战术的失败并不影响战略的成功，其实小米就是通过便宜的手机作为切入点来搭建生态的，是一个敲门砖。 小米的生态圈非常大，覆盖面远超大家的想象。小米生态链部门一共投资了200多家公司，小米生态链业务发展的历程可以比喻为“大船到舰队”。2014年初小米联合创始人刘德带着十几个人建立了生态链部门，陆续做了各种产品。现在小米手环做到了世界第一，空气净化器2013年是中国第一，实际上也是世界第一。平衡车是世界第一，充电宝是世界第一，扫地机器人也是世界第一。整个公司获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱在内。除了国内市场，2017年5月份，小米在印度开设了首家小米之家，目前开店总数已增至17家。 有了这些作为基础，似乎就可以理解小米为什么把手机卖的价格这么低呢而且还能持续具有战斗力了。雷军本人也这样说过：“小米模式的核心是获取用户的信任。我的观念是把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到最高。如果用户要是说你有的毛利高、有的毛利低，要去挑，这就是普通商场的做法。在我们这里买任何东西都不需要挑，任何东西都是超值的。如果小米做到了这件事，小米的商业模式就是第一的，就是顶级信誉！我们想一想如果做生意，用户不看价钱这意味着什么？我认为这是经商的最高境界。你要把生意做到用户不需要看价钱，这是用户对你的信任，这就是商业上最大的成功。” 而且雷军本人也是有双重身份，他还是一个天使投资人，除了顶尖的硬件设施以外，雷军的身价重要组成部分是天使投资。雷军天使投资最早可以追随到2007年。在2007年，雷军从金山退休后，专职做了三年多的天使投资。雷军正式涉足天使投资时，正是PC互联网向移动转型之时。雷军投资了哪些公司呢？ YY，UC，51talk，人人车，快手，今日头条，大众点评，OFO小黄车，荔枝FM，沪江教育，罗辑思维，喜马拉雅，优酷土豆，爱奇艺，沪江教育，迅雷网络，猎豹移动，凯立德，Zealer，好大夫，7K7K，一点资讯…… 这样大的投资，占据了互联网的半壁江山，随便甩给咱们一个公司都能吃上好几辈，雷军身价上百亿不难理解吧！曾经有一段时间小米销量下滑，众人纷纷唱衰小米，感觉小米不行了，小米的模式出现了问题。但是通过小米的调整又奇迹般的复苏了，这是全球IT界唯一的销量下滑，而没有翻船的公司（前车之鉴诺基亚，HTC，中华酷联等等）。 罗辑思维也曾分析过小米，通过罗胖的分析，他非常看好小米的未来。他对雷军很高的评价：“说道小米公司，我们不得不说到的就是雷军，如果你觉得创办小米的雷军是一个普通的IT老板，我想这样的理解并不全面，28的我们处于一个什么样的发展水平我想估摸着自己的当前状态就可以领悟到了，但是28岁的雷军那会就已经是金山的总经理了，我们再来看看同期的互联网大牛们都在干什么？马化腾和丁磊才是刚刚创业，甚至说是刚刚才上班，百度的李彦宏还在美国上学，这时候的雷军已经可以在中关村有着一席之地了。360的周老板也才刚刚毕业。作为中国互联网的第一代风险投资家，雷军是有远见的，什么大风大浪都是见过的。“我想这也就是罗不敢小看雷军的原因吧。 说了这么多，大家也应该明白了，为什么小米现在为什么生龙活虎，手机产品也是一年卖的比一年好，我有理由相信如果未来中国只能活下来五家手机厂商，小米肯定是其中之一。 |
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