从一款卖8年到一季1000款，湖州织里拥抱淘宝成功逆袭

“时装看巴黎，童装看织里。”这是在湖州织里最常听到的一句话。

作为中国童装之都，织里汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。尤其是近几年，织里人抓住淘宝电商这股新势力迅速转型升级，仅2017年，织里童装的线上销售额就突破70亿。

徐先芳就是第一批吃螃蟹的人。她和丈夫在织里经营童装厂已经12年，他们拥抱淘宝，“唯快不破”。在徐先芳的厂里，有一个名为“快反”的特殊部门，主要是针对网店客户的紧急需求，作出快速反应。为此，徐先芳组建了一个多则联动1000人，少则7-8个人的“精锐部队”，将一般约为一周的童装生产周期缩短至最快一天出货。而当年的200件亏本订单，成为了这一切的开始。

织里的商家为了顺应淘宝所做出的改变，远非“快速反应”这一点。他们意识到童装的消费群体正在发生变化，那些以90后为主的潮妈们，不再满足于童装的实用性，而是更多地追求时尚美观。

童装商家陈海平立即成立专门的设计部，聘请10余位90后设计师。除了去国外寻找最潮流的设计、从女装上找灵感之外，还会根据网店客户对颜色、面料的特殊需求，定制“独供款”。这一转变，也使得他完成了从一款卖8年，到一季度1000款的成功逆袭。

虽然淘宝带来了商机，但也暗含着危机，因为淘宝的更新换代速度实在是太快了。为了跟上消费者瞬息万变的需求，织里的商家们勇于创新。

徐先芳就利用服装淡季研发儿童泳装，起初也遇上没人敢拿货的窘境，但后来有一家抱着试一试的心态拿了一款，结果就卖出了几万件。陈海平也因为自家独特的时尚婴儿外出服，收获了大批粉丝，还由此坚定了走原创和品质之路。

这些在织里第一批吃螃蟹的人，如今依然在不断拥抱淘宝所带来的改变。