路 当下有一句非常流行的话就是:愚昧比无知可怕,无知比贫穷更可怕!这就是某些对保险行业有着偏见和误解的人最好的写照:明明对保险一无所知,偏要说保险就是“骗人的”!保险本是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭,一生平安到老时养老的锦上添花,人生在世,对自己和家人负责的只有你一个!千万别活在别人的嘴巴里! 在一次保险公司宣传活动上见到张姐,她正忙着给那些想了解保险的人讲述她的亲身经历,张姐今年48岁,已经生病多年,下岗在家,她说有个妹妹五年前想给丈夫买份大病保险,当保险代理人去她妹妹家时正好遇到她在那里,知道是卖保险的,便立马下了逐客令,告诉她妹妹:买什么保险啊,听别人说保险都是“骗人的”,妹夫的身体那么好,花钱买保险就是在花冤枉钱。妹妹听了姐姐的话,当场就拒绝了那个保险代理人,后来几次任凭代理人怎么说,她妹妹还是坚持不买保险....
当你没能力在你的朋友和亲人遇到困难能帮助他们,千万不能阻止他们买保险,亲情赔不起啊。人生有两件事不能做:一是劝人离婚,二是劝人不买保险,劝人退保! 路 别人买什么你都可以阻拦,唯独保险不可以,因为将来如果朋友家里有不可遇见性的事情,比如意外和重疾,您能帮助朋友多少?而且是心甘情愿、毫不犹豫、不求回报地帮TA吗?如果不能,请不要轻易叫TA不要买保险。 是人就会遇到生老病死四件事,生不由己,死不择日,老是必然,病是难免,今天健康不等于明天也健康,每个人都会走,有的人生命价值连城,有的人不值分文,只给家人留下悲伤和债务。请记住,买保险,不是为了人情,而是为了自己。保险不骗人,而是被不懂保险的人给骗了!
路 误区一 保险都是骗人的,因为别人都这么说 第一:80%以上的人认为保险是骗人的,都是听别人说,因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔),事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔? 第二:目前中国已有数亿人投保,仅2016年就为2.5亿人提供了商业健康保险,每年仅寿险赔偿就上百亿,保费年均增长25%左右,如果保险是骗人的,谁还会往里投钱啊!? 第三:保险在国外发展了上百年,中国只是引入而不是创造,国外上百年的历史已经证明保险的作用。(发达国家人手3-5张保险单) 第四:如果您认为保险骗人,最好的办法就是亲自了解保险,看她是否骗人,不要因为别人的话而使自己没有了保障。 误区二 掏的钱和保障差不多 有些人说:我每年掏5000元,交20年一共交了10万,保障只有10万多,不划算,其实您陷入一个时间误区里: 第一:如果万一在第二年发生意外,您这时只交了5000元,却得到保险公司10万的赔偿,而且以后的保费都不用再交了,这时的回报是几十倍。 第二:即使您交完20年的费用,什么意外都没有发生,您也应该高兴! ①,那么多年都平平安安,多有神气啊! ②,我留下了一笔钱,可以用来养老啊! 误区三 钱放在保险公司没有放在银行划算 第一:保险和银行是两个不同的概念,保险为您提供风险保障,回报可能是几十、上百倍的,是以小保大;而银行只是为您管钱,存多少是多少?出了万一是没有大额资金帮到您的。 第二:保险的保障一旦承诺就不会改变,如99年前的保单,有些利率高达10%左右,因此保险公司负担了大量利差损的保单,这些保单保险公司是亏本的,但也没改变保单承诺;而银行的利率完全依赖自己的经营状况,说变就变。 第三:一般人不会轻易退保,因为退保会扣除手续费,这样保险公司强制为您留了一笔钱,现在社会上的消费诱惑越来越多,存在银行的钱很容易取出来消费掉,等急用时却没有了! 误区四 保险合同看不懂容易受骗 第一:看保险合同主要了解: ?:保什么?(什么情况下得到赔偿?什么情况下得不到赔偿?) ?:保障多少?(出事了得到多少钱的赔偿?) ?:每年交多少钱?(5000还是?) ?:保多久?(终身有效?还是1年有效?) 第二:现在很多条款都用通俗语言,其次有很多渠道让您了解,比如报纸、电视、网络等。 误区五 保险公司万一倒闭怎么办? 第一:保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管,有效保障了万一保险公司倒闭,这部分的基金将起到降低客户风险的作用。 第二:保险相对其它的行业更稳健,一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠,比如国债、国家大型基础建设投资等;保险是一个长期投资,保险的需求也是永远存在的。 第三:万一保险公司倒闭了,这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司,由另外一家保险公司来接管。 误区六 拿钱快,理赔慢 出险了,每个人都希望能立刻拿到赔偿,但理赔牵涉到保险责任的确认,是一个复杂的过程,需要相关的证据支持才能确定理赔,如果出险了就赔,保险公司不是要赔光了?作为客户,理赔时要及时通知保险公司;详细了解理赔的步骤,以及需要自己准备的材料;随时与客服人员沟通,不明白就问,不要怕麻烦。 路 |