熊猫保险创始人兼CEO王刚：提供针对性方案，解决车险产业链痛点

白兔先生| 2019-1-15 17:00 阅读 674 评论 0

编者按

在“2019慧保天下保险大会”的“8分钟路演”环节，熊猫保险创始人兼CEO王刚发表独立演讲，介绍公司发展思路。

车险的产业链分为承保和理赔，以保险中介角度来看目前车险产业链，在核保、支付、对账、结算和与金融业务的结合等环节中，痛点都非常多。

对此，熊猫保险给出了针对性的解决方案：提供超级出单平台，提供对账、风控、分销管理系统，提供保险资产和资金配置的解决方案。

下文即根据王刚现场实录整理：

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熊猫保险创始人兼CEO 王刚

车险的产业链分为承保和理赔，以保险中介角度来看目前车险产业链，在核保、支付、对账、结算和与金融业务的结合等环节中，痛点都非常多。

路

其中，有三个问题尤为显著：

出单

此前，整个保险行业对IT的投入都比较少，保险中介对于IT系统的投入更是少得可怜，保险公司的系统接入等开放程度还都比较低，出单场景化能力还比较弱，不少主体公司在移动出单及收银台依然存在功能不完善的问题，对于企业支付保费或分期业务，目前保险由于见费出单系统，基于B2B的收银台大部分都不支持，及业务场景的扩展。

对账

目前市场上有80多家保险公司，2000多家中介机构，对账是产业链中天天发生的极其高频的事。由于很多采用滚动对账，且支付方式极为灵活，因此目前都是大数作抵销，但这会给公司的财务和业务一体化带来问题。比如收入和每笔保单逐一对应，回款和逐笔保单做往来核销，由于车险还涉及退保、批增、批改等实际情况，这对于运营对账、财务账务处理带来了效率的极大降低和人员工作量的大幅上升。所以我认为对账是中介市场乃至保险公司业务结算的唯一依据。

资产配置

今年整个财险业的保费收入超过1万亿，寿险业超过2万亿，在车险中，100元保费里约有30%-40%的佣金，长期人身险中，新签保费的佣金约占保费的80%-110%。由于佣金结算慢、缺少垫付资金等问题，超过千亿的佣金对于整个中介行业是应收帐款，对保险公司是应付帐款。对于交易市场，主体公司的应付账款极其优质，然而遗憾的是几千亿的优质资产，由于缺乏资产的确权，交易和风控系统能力不足，导致整个保险行业至今还没有一只基于佣金资产的ABS（资产证券化）优质的资产没有进入到资本市场，没有进入到交易资产环节里。

为此，我们的给出了针对性的解决方案：

提供超级出单平台

我们能够提供强大的出单能力，提供一个包括移动POS端、APP端、PC端的超级出单平台，其功能包括出单、验真、续保查询。目前，我们已经完成了33家保险公司的接入，据我统计这些公司的出单能力已经覆盖市场份额达93%-94%。

提供对账、风控、分销管理系统

目前我们的系统可以做到逐单对账、实时对账，佣金的垫付可以做到秒结，同时，分销平台能够支持三级分销，提高中介的销售能力。

提供保险资产和资金配置的解决方案

要解决资产端和资金端有效的配置，使得保险资产资金、银行、第三方资金全面有序进入到佣金和理赔端的资金垫付中，这里面需要几个条件支撑：强大的IT系统、风控系统、确权和基于实时对账的支付系统和财务系统。此外，我们还探索尝试在今年内发行国内收支车险佣金的第一只ABS。

我们目前面对的是一个基于科技数据和金融的产业链，包括营销获客端的出单报价，也包括后端的对账、结算、收付和资金管理。我们目前的产品架构其实接近支付公司和银行的架构，而不是简单的出单系统或者营销服务系统，因为我一直认为，收付系统和对账系统是保险中介的刚需，因为它们是结算及资产化的唯一依据，是保证现金流的根本。