 路1 我没那么倒霉，不幸的事不会被我碰到 但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。 2 我不相信保险 保险行业大发展，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 3 我有足够的钱，不需要买保险 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。 4 我有社保，不需要保险 商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！ 5 我已经给孩子买了，自己就不需要了 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。 6 买保险不吉利，“不买没事，一保就有险” 请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险 就行了？ 7 钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。 8 我还年轻，没必要现在买保险，以后再说 生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？ 9 我得先买房子、车子 您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？ 10 真得了绝症，就不看了，还要保险干嘛？ 这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。 人生最怕没保障 ▲▲▲ 我们常说，人生都有三怕，谁也逃不了： 1.怕走得太急 当不可控的风险（突发意外）来临时，是不会和我们打招呼的，很多时候当我们还没有来得及和家人道别，也没来得及安排工作及债务时，就匆匆的被上帝叫去喝咖啡了，而留下来的债务及家人以后的生活保障等诸多问题该如何解决呢？ 2.怕中途波折 当人处在 30 岁—55 岁这个年龄段时，正是收入的黄金阶段，也正是责任最重的时候，是上有老下有小的时候，也是家中的重要经济支柱。感冒、发烧这种小毛病有谁没有遇到过，但是这不足以把我们的幸福家庭击垮。 倘若是比较严重的非一般常见疾病呢？比如癌症等其他重大疾病。哪个病魔不是先要钱后要命的，又有多少家庭是因病至穷的！ 3.怕活得太久 即使我们一生平安，必然得面临退休养老问题。根据每个人生活品质的不同，每个人都有自己的养老规划。而到了晚年又有几个人能实现自己的养老梦想。一个人不论曾经多辉煌、多成功，如果到了老年没有存下足够的养老金，那样既不能安享晚年，又要拖累家人。那就不能盖棺定论的说是成功的一生吧！ 其实说到底，就怕一个，怕人生没有保障！ 保险让幸福更长久 ▲▲▲ 保险有啥用？其实很简单！就是让钱不多的人能看得起病、住得起院、承受得了意外；让有钱人能够把自己辛苦拼博挣来的财富有效的地留给自己想要给的人；同时也是人们对高品质晚年生活的一种安排。 01 孩子买的是未来与希望 如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情； 但有没有钱治，那是我的事情，如果因为前者我会很伤心但能放下；如果因为没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！ 人们总说生病是有概率的，但身为父母，我不敢赌！ 02 夫妻买的是誓言和守护 因为年龄和健康问题，父母错过了保险，无论健康还是疾病，无论平安还是意外，在义无反顾照顾他们的同时，也提醒我们，买保险千万不能等！ 因为我的肩上不仅有父母，还有儿女，一旦不小心病了，意外了，没收入了，把积蓄花完了， 他们能靠谁？在这个处处用钱的世界里，怎么忍心因为自己考虑不周，没提前买保险而让他们受苦？ 03 男人买的是责任和爱心 作为一个男人，站着是个印钞机，倒下就要变成一堆人民币！真正的爱不是我活多久就照顾你多久，而是你活多久我就照顾你多久，不论我在与不在……一个真正负责任的男人一定要做到，生是你的丈夫，死是你的钱夫，不论任何时候，都不让你为了钱而为难！今生不能与你携手到老，已是憾事，怎敢再让你为生活所累？ 04 女人买的是品质和优雅 作为女人买保险的好处有很多，归结起来就是：假若男人能与我相濡以沫、同甘共苦，那么，一旦身体、生意遭遇重疾或意外，有保险，不会让他太吃苦；假若“夫妻本是同林鸟、大难临头各自飞”不幸上演，有保险傍身，我也不至于在老了、病了、感情受挫的同时，失去了身价和尊严！ 钱的问题弄清楚 ▲▲▲ 我们拜访客户，跟他谈钱，就是要让他搞清楚钱的来龙去脉。 一、他的钱是怎么来的？ 二、他的钱放在哪里？ 三、他的钱又去到哪里？ 【讲保险，坚决不从赚钱讲起，要从花钱讲起。】 【感性的观念引导永远大于保险利益的分析！】 ——赚钱是用来花钱的，您认不认同？ ——赚钱少的人是不够花的！ 比如一个人如赚了10万，但是生病需要20万治疗。这时就需要找人借10万，谁会给你借？ 世界上只有一家公司会毫无理由的给你借钱，那就是保险公司。所以赚钱少的人不够花，钱不够花找谁给你钱花，那就是保险公司。 ——一个人赚了很多钱，一辈子花不完，那花不完的钱给谁花？ ——财富，不管从哪里来？ 是开酒店的，是搞灯饰的，是经营房地产的，是做工程的。 财富一定会去到三个地方。 一、要么给自家人花； 二、要么给人家花； 三、要么给国家花。 你到底想给哪一个“家”花。 假如你想给人家花、给国家花，我立马走人。 假如你只想你的财富给自家人花，那么请你告诉我，你如何才能确保你的财富给到自家人花？ 那么世界上只有一个理财工具能帮你解决这个问题，那就是保险。 ——总结起来： 穷人是钱不够花，该找谁给钱花？ 富人是钱够花，花不完的钱留下来给谁花？ 因此： 保险就是用来解决赚钱少的人不够花，不够花怎么办，就要找人来给你花的问题； 保险是用来解决钱多的人够花，花不完，花不完剩下的钱给谁花的问题。 ——除了花钱，还要做好守钱，守钱的目的是为了让我们的花钱不出问题。 ——21世纪，不是比谁会赚钱，而是要比谁会守钱。  路 |
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