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保险人如何才能实现年入百万的小目标?

叶随雨落| 2019-2-11 16:00 阅读 544 评论 0

王健林曾说:“先定一个小目标,赚他一个亿。”这话从这位地产大亨嘴里说出来,是谦虚。但若从一个普通人嘴里说出来,那就是吹嘘了。

毕竟“一个亿”对绝大多数普通人来说是遥不可及的,甚至更小的“小目标”——1000万,100万,可能在几年内都很难达成。

而对于保险从业者来说,“赚100万”这个小目标,既那么远,又这么近。在这个行业里,收入两极分化的现象很普遍。

全国800多万的保险人队伍里从来不乏佼佼者,金字塔顶端的他们甚至年入千万,是保险业的精英翘楚,也是众多同行膜拜的对象。但同时,也不断有行业新人涌入,处于金字塔底层的他们每售出一张保单,往往只能获得保险公司为该保单支付的全部销售费用的50%。更遑论为了维护客户关系,一部分营销人员往往会将自己5%-15%的收入投入到客户服务中。那些资源少开单难的行业新人,在没有基本工资保证的情况下,可以想象,每个月在一线城市交完房租,手里的钱也就剩不下多少了。

在行业保费快速增长的时期,保险营销员的日子普遍较为好过。而当保费增速放缓或者负增长,往往会伴随着保险代理人产能下降,收入下滑。2018年,一直保持快速增长的保险营销员队伍出现减员,收入无疑是影响他们留存的关键。

《2018中国保险中介市场生态白皮书》就曾指出,13884位接受问卷调查的保险从业人员中,近半数人月收入在6000元以下,月收入2万元以上的仅占9.2%。保险营销员的收入下滑受到了产品销售难度加大、行业保费负增长的影响。

由于快速返还型产品逐渐减少,产品更加偏重保障功能,一些好的包装话术不能使用,这就很考验业务员的专业素养及销售技能。

在保险回归本源的道路上,专业化是营销员必须练就的“武功”。在保险业面临转型的当下,人海战术一旦向专业化迈进,大浪淘沙,留下的终归是专业技能扎实的那一批。

“打铁还需自身硬。”长期来看,随着保险营销员技能的逐步提升,保障类产品的佣金收入高于理财型产品,只要成功出单,也就意味着收入将相应提高。

有一位保险代理人,她从小就有一个“百万梦想”,自从踏入保险行业,她就一直奔着这个小目标而努力。从百万保额到百万保费是一个相当艰难的过程,但她入行至今5年以来,就连续3年达到了百万年薪,目前名下管控客户的资产已经超过2.7亿元。

是什么让她在入行初期就迅速拉开与同行的差距,短短5年内就实现了100万的小目标?

她付出了哪些异于常人的努力,才签下了自己职业生涯中的第一张百万保单?

对于持续开拓高净值客户,她又有什么样的秘诀?

2月13日(本周三)晚20:00,这位有着明确目标并勇毅笃行的青年保险名家——平安人寿深圳分公司高级主任张宁,将作客多维APP直播间,首次公开分享她一步步将私行客户转化为寿险大单的秘诀。