|
王健林曾说：“先定一个小目标，赚他一个亿。”这话从这位地产大亨嘴里说出来，是谦虚。但若从一个普通人嘴里说出来，那就是吹嘘了。  路毕竟“一个亿”对绝大多数普通人来说是遥不可及的，甚至更小的“小目标”——1000万，100万，可能在几年内都很难达成。 而对于保险从业者来说，“赚100万”这个小目标，既那么远，又这么近。在这个行业里，收入两极分化的现象很普遍。 全国800多万的保险人队伍里从来不乏佼佼者，金字塔顶端的他们甚至年入千万，是保险业的精英翘楚，也是众多同行膜拜的对象。但同时，也不断有行业新人涌入，处于金字塔底层的他们每售出一张保单，往往只能获得保险公司为该保单支付的全部销售费用的50%。更遑论为了维护客户关系，一部分营销人员往往会将自己5%-15%的收入投入到客户服务中。那些资源少、开单难的行业新人，在没有基本工资保证的情况下，可以想象，每个月在一线城市交完房租，手里的钱也就剩不下多少了。 在行业保费快速增长的时期，保险营销员的日子普遍较为好过。而当保费增速放缓或者负增长，往往会伴随着保险代理人产能下降，收入下滑。2018年，一直保持快速增长的保险营销员队伍出现减员，收入无疑是影响他们留存的关键。 《2018中国保险中介市场生态白皮书》就曾指出，13884位接受问卷调查的保险从业人员中，近半数人月收入在6000元以下，月收入2万元以上的仅占9.2%。保险营销员的收入下滑受到了产品销售难度加大、行业保费负增长的影响。 由于快速返还型产品逐渐减少，产品更加偏重保障功能，一些好的包装话术不能使用，这就很考验业务员的专业素养及销售技能。 在保险回归本源的道路上，专业化是营销员必须练就的“武功”。在保险业面临转型的当下，人海战术一旦向专业化迈进，大浪淘沙，留下的终归是专业技能扎实的那一批。 “打铁还需自身硬。”长期来看，随着保险营销员技能的逐步提升，保障类产品的佣金收入高于理财型产品，只要成功出单，也就意味着收入将相应提高。 有一位保险代理人，她从小就有一个“百万梦想”，自从踏入保险行业，她就一直奔着这个小目标而努力。从百万保额到百万保费是一个相当艰难的过程，但她入行至今5年以来，就连续3年达到了百万年薪，目前名下管控客户的资产已经超过2.7亿元。 是什么让她在入行初期就迅速拉开与同行的差距，短短5年内就实现了100万的小目标？ 她付出了哪些异于常人的努力，才签下了自己职业生涯中的第一张百万保单？ 对于持续开拓高净值客户，她又有什么样的秘诀？ 2月13日（本周三）晚20:00，这位有着明确目标并勇毅笃行的青年保险名家——平安人寿深圳分公司高级主任张宁，将作客多维APP直播间，首次公开分享她一步步将私行客户转化为寿险大单的秘诀。  路 |
微信扫一扫
