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如果你的朋友圈有几个保险公司业务员，就不难发现一个奇怪的现象：保险公司总是在不断招人。 类似的文案包括但不限于以下：  路又是世界五百强，又是完善福利，不管薪资待遇还是企业文化，让人看了就血脉喷张。 恨不得立刻张开梦想的翅膀，加入他们立马起航。 但实际上，这些不过是保险公司招聘业务员（或者客户）惯用的伎俩罢了。  路欲使人灭亡，必先使其疯狂。 不知诸位是否有找工作的经历。 如果你在58上发布一份简历，有时甚至还没来及投递，就已经接到了不下几十通电话。 一开口，就先给你来个迅雷不及掩耳之势： 你好，我们是世界五百强的综合金融集团，现招聘私人理财顾问/储备干部/职业经理人等，底薪1万起，公司每年有多次免费旅游，晋升透明，时间自由。地址XXXX，请你明天携带一寸照片前来应聘。 啪，电话挂了。 你甚至都还没反应过来：我刚才好像还没同意。 不过听着不错，去看看吧。 当你产生这个想法的时候，意味着，你已经步入了对方设下的天罗地网。 次日如约到场，这才发现，之前电话里许诺的福利统统没有！
这时，你感觉上当转身要走。 那么对方就会派出一个资历较深，并且话术丰富的主管经理，前来对你循循善诱： 现在工作不好找呀，你看都下岗了多少老百姓？你看咱们卖保险的，时间弹性，收入由自己掌控。并且数次被国家点名要高速发展。现在这不已经迎来了钻石十年嘛！而这工作很简单，就是把客户的钱放在我们这里，客户存哪不是存？ 然后在时不时的给你展示一下工资条，言外之意： 你看，正儿八经工作，有我赚得多吗？ 如果头脑一热，那么恭喜你，伟大的保险业大门至此为你敞开。 别说时间自由，而是你根本就没有自由。 早8点开始打卡，先是小组会议，紧接着大区会议，再然后部门会议，最后来个小组二次总结。 一套下来，给你开的晕头转向。 也不记得学会了什么，就记得光好，鼓掌，我们是最棒的，年薪百万不是梦。  路等回过神来的时候，残酷的事实又摆在眼前： 客户上哪找？ 禁不住主管的软磨硬泡： 你可以自保啊！加上提成和底薪，你这等于白送一份保险啊！ 冲动之下的你，自杀了一份保单。 却忘了，保单后续的19年还是得自掏腰包。 远水解不了近渴，最终还是离开了这平凡的岗位。  路凭君莫话封侯事, 一将功成万骨枯。 当然也不乏其中优秀者，自杀单后，犹如醍醐灌顶，通了任督二脉。 将亲朋友好友，悉数罗列清单： 什么大学同学、之前同事、三姨二姑、隔壁老王轮番上阵，甚至于楼下摊煎饼果子的你都看的分外可亲。 业内称之为：杀熟 成功者，转的盆满钵满。 失败者，信誉形象大幅下降。 但杀熟之后，资源枯竭，自身又缺乏开拓新客户能力，最终又免不了脱落离场的命运。  路自保险业复业以来，做过保险的，不低于5000万人。如今根据保监会统计，在职人力仅有800万。 将近4000多万的人口大进大出，在保险史上匆匆而过。 朋友们请看看，这是一种什么样的精神？ 这是国际人道主义的精神，这是一种只知奉献，不求索取的精神，这是一种peace and love的黑怕精神！  路你在凝视着深渊，深渊也在凝视着你。 理智者早已看破红尘，另寻出路。 而深谙生财之道者，则把工作重心，从个人业务转移到了团队扩建。 毕竟，保险企业家才是你的终极梦想， 目标是星辰大海，又怎能拘泥于眼前的苟且呢？ 于是朋友圈广而告之，招兵买马。 套信用卡、借债，58、赶集、智联统统买断。 职位岗位全都冠名以： 理财规划师、大客户经理等高大上噱头。 不知所云者慕名而来。 于是又重复着开头那一段。 自保→杀熟→招聘，周而复始。 看似好像时间弹性，工作自由，但实际上，你的所有行为早已被刻上了烙印，犹如一刻不停的发条。 你深知一旦停下，等待你的，除了亲朋好友的嘲笑，还有那还不清的信用卡账单。 爱他，就送他去卖保险，因为那里是天堂。 恨他，也送他去卖保险，因为那里是地狱。  路会当凌绝顶，一览众山小。 大部分怀揣企业家梦想的年轻人，早已在中途耗尽心血，被扒光了皮骨，作为了他人成功路上的垫脚石。 能够在这畸形的环境中逆风成长者，细数保险业几十年春秋，也不过寥寥数人。  路成功者站在了那金字塔顶端，享受绝美风光与无上荣耀。 保险公司也会将其列为成功模范，海报贴满公司走廊： 曾经月入2000的农村小伙，不懈奋斗，如今月入百万，终成总监。 前来顶礼膜拜的后辈们，双眼发亮，幻想着自己也能像他们一样。 这些年轻人却不知道，类似的传奇人物， 自身勤奋和历史机遇，二者缺一不可。 前者还能靠努力，而后者却只能靠时代赋予了。  路生与死的徘徊。 不经意间看到了17年新华保险的财报，令人深思： 截至2017年底，公司个险营销员人力同比增长6%，达到34.8万人，月均举绩率为47%，月均人均综合产能为5801元。 换言之，每个月只有47%的业务员能开张，卖出一单及以上的保险，而平均下来每月每人只能卖5801元保费。 这意味着什么？ 假设首年佣金（提成）30%的话，则业务员月均收入为：5801*30%=1740元 试问，月均1740能干什么？够干什么？ 更何况那些从事保险的，大部分都已是三口之家。 别说生活，恐怕生存都成了首要难题。  路你当公司是自家，他却把你当韭菜。 总有不少保险代理人将自己标榜为公司员工，以XX人自称。甚至于对公司的认同归属感，比正式员工都要强。 他们却忘了入职后的第一天，那个明媚的午后，你的主管拿着一沓入职资料来到你的面前，上面工工整整书写着一行大字： 代理协议。 1992年外资公司友邦保险，引进了保险代理制度。 当时的小公司平安保险掌舵人马明哲先生，率先嗅到了商机。于是从台湾借兵，大刀阔斧，一举成名。 而代理制也被其他公司争相模仿，经久不衰，直到现在。 本质上讲，保险代理人就是一个销售商，从保险公司拿货，把产品销售给客户后，从而获得佣金。 我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 下面引用某公司官网解释；  路文中主要表达了保险代理人非公司员工、无独立法律地位，不享受职工福利待遇，并且需要征收营业税+个人所得税。 保险代理人们整天给别人讲风险，送保障，然而自身却连国家的基础福利——社会保险都没有。  路一位从业多年的老前辈不禁感慨。  路丰富的『培训』。 但凡是销售行业，一定会把培训作为重中之重。 想致富，背话术。 而保险本质是法律合同，若是仅重视销售技巧，而忽略了条款讲解和责任解读，是否本末倒置？ 而在巨大的利益面前，让管理者们早就将敬畏之心甩到了九霄云外。  路所谓的培训，更多的时候是老员工培训新员工。美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。 其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。 保险公司为了让业务员们牟足精神，每天早上先来唱个歌、跳个舞，然后主持人带着大家喊 “艾瑞巴蒂黑喂狗！我们公司最棒的！我们产品最好的！我们福利行业第一的！  路总结： 其实，金字塔结构的销售队伍，产品导向式的销售，一锅烩式的粗放管理，依旧是寿险市场快速发展的驱动力，也是造成诸多比如拧毛巾式的增员，误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因。 爬上塔尖的20%，功成名就。 其余的80%里，夹在中间的，起落无常。 压在底层的，更是被当作蘸了水的毛巾，拧干后，弃若敝履。 然而，这里面并没有销售人员的主观之恶，更多的无奈皆滥觞于制度本身。 我们宁愿相信，销售人员在进入行业时，都是抱着美好的初衷与愿望的。 但作为保险代理人，究竟是站在客户的立场，成为客户的保险顾问？ 还是集体无意识地站在公司的一边，充当公司股东的保费挖掘机？ 但请你记住的是，代理人并非公司员工，公司的利益也与我们无关，客户的利益才应该是我们的心之所系。 |
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