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明明可以付全款,为啥4S店疯狂推荐贷款?背后到底有什么秘密交易

star| 2019-5-2 08:30 阅读 1657 评论 0

为什么4S店喜欢推荐贷款买车,到底能赚多少钱 .mp3

05:03.6000000000000227

来自备胎说车

4S店卖车,办1个贷款,赚的钱比全款卖2辆车还多,所以说,才这么殷勤地推荐你做贷款。



4S店卖车很难赚钱

对于4S店来说,卖车这件事情,本身没什么钱赚的,属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。

这和游戏行业有点像,当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的,真正赚钱的反而是这种会员服务,后面买的那些游戏软件。

  • 不管卖哪个档次的车,4S店都不太赚钱

国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看,销售量排名第1的广汇汽车,汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右,排名第2的中升稍微高一点,也就刚刚到4%,排名第5名的永达少一点,3.7%。

也就是说,4S店卖辆10万块钱左右的车子,平均赚3000到4000块钱。

不光是家用车不赚钱,卖豪华车也没有想象中那么赚钱。



还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌,4S店占比最高了,达到70%,中升53%,这2家数据都远远高于广汇的26%。但是,利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车,4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱

  • 推荐贷款买车可收取金融服务费

那么,相对于全款买车,贷款操作办起来就比较麻烦了。

就好比说,同样是填饱肚子,一个是速食食品,放到微波炉里「叮」一下就好了,另一个,要自己做菜的,买菜、洗菜、切菜、烧菜、吃掉,最后还要洗碗。

这个就是以前4S店不待见贷款买车的用户的原因。

但是后来4S店开窍了。贷款买车是很麻烦,很多客户都不清楚是怎么弄的,要准备什么材料,付哪些钱,里面有利可图。

于是,就纷纷开始推荐客户贷款买车了。从以前的很抗拒、嫌弃,到变成每个人都要推荐一下了。



比较常见的一种费用,就是金融服务费。前面我做节目也讲过,不少4S店,就是趁着用户不知道,强行收取所谓的服务费了,就相当于是趁我们不备,敲竹杠了。

这个费用,在贷款总额的2%-3%,一辆10万块钱左右的车,首付30%,就要多交1000到2000块钱,光服务费这一项,4S店卖车的收入增加将近一半。

  • 银行或金融机构也会给4S店返点

那么,除了自己收取的所谓服务费之外,4S店推荐用户做贷款,相当于帮银行和金融机构拉生意了,对不对?

那么,既然4S店给银行和金融机构介绍了生意,银行和金融机构自然不能让它白干,要给4S店好处。



这个和旅行社很像的,你去旅行社跟团旅游,旅行社给你介绍个酒店,你去住了,酒店也要给旅行社好处的,对吧。

这个返点的金额,基本上是贷款总额的3%,如果是常见的3年期贷款,总共是大概12%的利息左右,其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。

10万块钱的车来算,又是2、3千块钱。如果牵扯到担保公司,4S店获得的返点就会更多一些了。

  • 与保险公司合作,还能拿到一部分佣金

那么,除了银行和金融机构,4S店和保险公司也有密切的合作关系。

贷款买车的时候,为了防止贷款期间,汽车出现损毁,爆炸了,没有了。合同上一般都会约定,买一些相应的保险,让保险公司来分摊一部分的贷款风险。



这其实就是我们常说的,鸡蛋放在不同的篮子里。即使车子烧掉了,还有保险公司兜底,可以赔这个钱,对吧。

最常见的就是车辆的盗抢险。全款买车,基本上是没有人买这个保险的。

市面上不同的保险公司,盗抢险的费率也是不一样,一般是在全车车价的0.5%-1.2%之间,一辆十几万的车子,差不多1000块去了。

这笔保险费用,保险公司也有一部分会返给4S店的。根据《成都商报》报道,4S店一般能拿到相当于保费45%以上的佣金,也就是客户交的保费,差不多一半是4S店拿的,供你参考。

不同的保费的项目和不同的保险公司,它是会有上下浮动的。

  • 此外,售后维修保养服务利润可观

不仅如此,保险公司在用户出险之后,还能优先指定用户返回4S店去修车。



那么,4S店售后维修保养服务的利润,相对于卖车,可就高太多了,能达到40-50%了,相当于变相是不是又赚了一笔?

好比说那些订酒店的手机APP,不光是要收酒店的佣金,不少酒店还要帮着它再做推广。

  • 办1个贷款赚的钱相当于卖2台全款车

那么这些费用,各种各样的全部加在一起,4S店办1个贷款的客户的话,赚到的钱差不多相当于卖2台全款的车了。

所以说,4S店肯定会推荐大家做贷款了。



今天说这个,也是满足一下大家的好奇心,看看为什么4S店那么多人,不同的品牌,都会这么积极地推销我们去贷款买车子。

贷款买车需要哪些费用,有什么猫腻?

有时候,看中那款车子,真的是口袋里面钱有点羞涩,不太够,那的确还是可以贷款的。

那么,要注意哪些事情,能够不被4S店坑,还顺顺利利的把贷款买车的事情给弄好?

哪些钱到底是真的要交?哪些钱根本就是瞎扯淡、骗钱?贷款买车有哪些陷阱?哪些是乱收费?

10万块钱的车,到底算多少是合理的?我都给你算出来了。

  • 关键词:贷款

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