微博有个网友说了一段自己的经历,提醒广大网友千万不要找熟人买保险,往往坑你的就是身边最亲近的人。 路 网友是一个做金融出身的,之前五六年一直从事保险咨询服务。 说他之前工作中,每天面对的客户有90%都是小白,他们根本分不清保险的好坏,即使买了之后,也不一定知道所买的保险到底有什么用,在什么时候用,可能真到了用的时候,去保险公司一问,才被告知不符合赔偿范围。 路 他在接触过一对夫妻,两人做服装生意,辛辛苦苦攒了些钱。通过跟他们聊天得知,他们为整个家庭买了不同的险种,将近40份保单,而且每年交费就高达20万,可是所有的保障加起来却不到30万。 而这是为什么呢? 其实,在他们所有的保单中,绝大部分是属于理财险的,而这样算下来,他们在保险上的收益其实比银行也没高到哪里去。 路 最让人费解的是,当告知他们这40份保单对于他们家庭意义不大的时候,丈夫却一脸无奈的说:因为是朋友妻子卖保的,碍于情面就当是定期存款了。 说句实话,保险市场其实一直都存在这种不合理的情况,业务员几乎谁都可以做,不问学历,不问出身,在很多城市,家庭主妇成了保险业的中坚力量。 每个人身边都会有做保险的亲戚朋友,在刚开始跑业务的时候,一趟一趟往家里跑,甚至是送礼、请吃饭,很多人碍于情面就买了,想的是自家亲戚总不至于坑自己人吧?那倒未必。 路 在另外一个客户身上也出现同样的问题。认识的另一个客户家庭情况一般,算不上特别有钱的哪种,但她也买了不少保险,一年交好几万的保费。当她把他们一家三口的保单整理表发给他时,说他差点一口老血吐在电脑屏幕上。 路 看见这样的家庭保障方案,他说都想骂人。话说除了73w的重疾险和5w的意外险之外,买那么多的终身寿险干什么? 性价比超高的百万医疗险为什么不加上?意外险5w额度,够用吗?给一个2岁的宝宝设计53w的终身寿险? 如果你也在这种情况下签了这样的保险,那真的是有点冤大头。特别是终身险,在30岁买了终身险之后,每年都得交保险费,一直到拿到死亡证明那天,才会进行赔付,如果一不小心活了100岁,那得交70年保险。 所以,在买保险这件事上,一定要理性,千万不能因为碍于情面就盲目跟风,这样的话只能自食其果。 路 随着国人抗风险意识的提高,现如今,买不买保险已经不是一个问题,问题是如何买,买什么?很多年前,市面上流行一种“超级全能”的保险,意思是可以起到“有病治病,没病领钱”的作用。 只要认真算算,这种全能的保险,保障低且不说,标榜的高收益,其实也没有银行定期高。一旦交了钱过了犹豫期,想退出来就麻烦了。
类似这样保险的坑很多,真可谓是套路千万条,防坑第一条,投保不谨慎,亲人两行泪,所以保险确实应该买但是要谨慎买!以下两个个最为常见的保险陷阱,你不能不知道! 给父母孩子买,自己却裸奔,顺序颠倒了 很多人都说,八零后正处于死都不能死的年龄,甚至越活越怂。临近30岁,就已经步入了“上有老,下有小”的中年时代。操心车贷房贷,柴米油盐。身边已经为人父母的朋友,年轻的时候,通宵熬夜疯狂得很,现在每次出门开车都小心翼翼。改变,是因为责任变重了。 因此大家都选择给年老的父母买保险,或者给刚出生的孩子买保险。首先,从经济的角度而言,年轻人的保障绝对绝对比年迈父母、小孩的重要。家庭保障,必须先完善家庭经济支柱的保险,因为经济支柱才是保证家庭正常运作的人。 这一批已经买了保险的年轻人,踩雷的人也非常多。有的给父母孩子买了一堆,自己却裸奔,有的买到了假重疾,有的买贵了30%以上等等。 路 超全能保险,什么都不保。 如果一款保险什么问题都能解决,那真相只有一个! 这款产品把用于做健康保障的钱,分了一部分去做理财。因此,它的健康保障的能力被严重削弱,看似什么都保,但其实保额都很低,基本等于“什么都不保” 各种金也是一样,本来钱就是属于你自己的,硬要交给保险公司去理财,理财的收益有多高?绝大多数都不足2%,赎回还得扣手续费。放余额宝里都不止这点收益,还能随时赎回呢。这笔钱交给了保险公司,如同钱进了死胡同,想出都出不来,绝对是捡了芝麻丢了西瓜。 路 以上就是会出现在销售员口中所说又好又能各种保的陷阱,在生活中很多亲戚朋友都来找你推荐保险,碍于面子不好拒绝,买了一大堆贵又没有用的保险,理赔被拒就直接说保险就是骗人的,其实不是保险在骗你,只是在你买保险时就被销售员忽悠,他们为了业绩,不能保的范围模棱两可的不对你说,导致要理赔时被保险公司拒接。 买保险时要认准你现在对哪方面缺,就买哪方面,后面慢慢补,不要一开始就买很多不实用的。 |