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原创： 优选保专家组 优选保 今天  路很多消费者买保险的时候，普遍存在一些相同的误区，今天做个整理，顺序有点乱。 1、买了万能险，以为什么都能赔 我承认，十年前的保险业，销售方式实在太粗放了。由于绝大多数卖保险的都是低学历，找不到工作的人，因此保险公司也很聪明，就开发一款产品，XX万能险，让所有人都卖这一款产品。绝大多数消费者是看到万能儿子慕名去买，买了后发现，原来不是什么都能赔。 2、每年交两万多，以为什么都保全了 我见过很多年收入不到5万的家庭，一年交保费2万多，实在是赔付那个代理人，真够狠的。同样的套路，让消费者以为自己买全了，但是到了理赔的时候才发现，原来买的都是一堆理财类的，收益还低到无法接受。 3、要买就买最大牌的公司，买最贵的产品 爱马仕、LV这种商品，做工一样、用料一样，但是品牌附加值特别高。保险产品不存在这种问题，我是再三强调，买保险不要看品牌，保险产品只是一张合同而已，合同约定是什么就是什么，不会因为保险公司的品牌而多给你好处。 4、保险产品一分价钱一分货，便宜没好货 便宜没好货这个概念，其实是很多年前的了，不单单是保险产品。你回忆一下，近十年各种商品是不是越来越便宜了？我妈那个年代，一个月20块工资，三个月的工资才够买一条牛仔裤。现在一个月工资能买几百条牛仔裤了吧？这个概念扯远了，我要告诉你的是：商品的价格因素很多，销售渠道因素最关键。你在XX代理人手里买个保险产品，这一单保费也许有50多人从中受益。 5、小公司理赔不靠谱 保险市场都是赔出来的，越是小公司越不惜赔。你想想看，什么叫小公司?成立不久的公司可能你觉得是小公司，刚成立的公司，连业务量都没起来，有什么理赔去随便拒赔？他们恨不得天天赔钱，然后到处去客户家“送温暖”，打感情牌，求着客户做锦旗。 6、小公司倒闭了怎么办 我们国家的保险监管体系，在全世界是最先进的，没有之一。无论你买哪家保险公司的产品，国家会给你兜底。保险是关系到民生的大事，重要程度不低于银行，而且保监会也跟银监会合并了。无需在保险法里抠字眼，你买的一切保险产品都不可能出事。 7、小公司跑路了怎么办 这个问题不用我解释了吧，虽远必诛。 8、别人买的什么，我也买什么 一个产品卖得好，不见得就是产品好。这个问题又要说起行业包袱了，二十年前我国保险业起步阶段是代理人制度，可以说是类传销。举个例子，做安利的人，不会天天缠着你卖他们的产品吧？他们重点要做的事情是让你加入他们的“团队”。某个保险产品卖得好，不见得就是市场特别认可。 9、小孩教育金一定要买 这个问题我也是一再解释，不要买教育金。有钱的家庭买了没用，贫穷的家庭需要先买保障。保险理赔是金融领域中最保守的方式，想给小孩存一笔教育金，有太多其他更好选择。 10、再苦不能苦孩子，小孩保险一定要买够 被保险产品打动的消费者，多半是从小孩开始。买保险一定要先大人后小孩，谨记这个观念。 11、婚嫁金也要买上 提到婚嫁金这三个字，多半就属于四线城市的想法，不多解释了。想存钱，去选其他金融产品。 12、买了保险，保费一定要反给我 每年交一点保费，30年后或者50年后，保费全部反还。听起来好像保险不要钱似的，你有没有考虑过你这笔钱30年的利息是多少？保险公司是用你的利息去购买了看似很高保障的产品。想薅羊毛？最终亏的还是你。 13、花钱买寿险，不死不赔钱，到期也没钱了，买他做什么 现在消费者最认可的是医疗险和重疾险，不认可终身寿，这一点我能理解，因为终身寿确实不需要广大消费者去认可，那是有钱人需要的产品。定期寿险其实很管用，我用最简单的方式举个例子：30岁男性，一次性缴纳保费6000元，30岁——40岁这十年享有100万保额的身故责任，无论任何原因身故，保险公司一次性赔付100万。这叫风险对冲，30岁的时候，你是家庭的经济支柱，一旦发生风险，整个家庭会陷入困境，这个时候100万能解决很多困难。 14、医疗险要买就买几百万的保额 百万医疗看似保额高、保费低，但是作用也不大。免赔额1万，年轻时很难用到。等你老了，需要用这个保险的时候，保费很高，而且产品会下架。 15、买了百万医疗，还买重疾险做什么 百万医疗永远无法替代终身重疾险，即使能保证续保6年的，也无法替代。不要存在侥幸心理，以为自己买到便宜了。 16、一年期重疾险那么便宜，为什么还要花钱买终身重疾 一年期重疾险多数是在互联网平台上卖，用户一般都是年轻群体，所以一样看上去很便宜，因为你的年龄是风险最低的阶段，保费必须便宜。每年或者每5年保费就会上涨一次，先不说N年后能不能继续买到，你去翻翻70岁时的费率表，看看保费高到什么程度，不过一般保险公司是不会让你看到完整费率表的。这个问题我觉得监管应该来管一管了。 17、买小公司的产品，当地都没分公司，理赔怎么办 现在什么年代了，理赔还需要本人跑到保险公司柜台办理吗？ 18、在网上买的保险，没人服务，理赔找谁 同上 19、一定要找代理人买保险，不然买了没人管 你买一个重大疾病保险，代理人每年除了给你发个生日短信，还能给你什么服务？你觉得天天缠着让你加保，让你给他介绍客户，这算服务吗？ 20、大品牌就是好，服务好，理赔快 广告做出来的效应，我的经验中，新成立的外资公司理赔是最高效的。 ▼ 往期精彩回顾 ▼ 2019年一季度寿险利润排名：国寿遥遥领先于平安 不要买短期重疾险 买保险的两大顺序、四大原则 不要买反还型保险，所有反还型保险产品都不值得购买。 有了便宜的百万医疗险，还需要重疾险吗？ 少儿医疗保险测评—性价比高的少儿医疗险合集 患病后可以购买的稀缺保险——I齿保 孕妇买什么保险好—六款孕妇保险评测对比 老年人防癌险怎么买，防癌保险值得买吗？ 2019最新少儿重疾险测评，性价比最高7款对比 中国人身保险业重大疾病保险经验发生率 平安安心百分百怎么样？安心百分百保险值不值得买 如何给小孩买保险？少儿保险的正确顺序 你所在的城市没有这家保险公司，还能买他们的产品吗？ 保险理赔，是大公司好还是小公司好？  路 |
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