 路2018年5月初，接到一个非常热情并且非常亲切的电话，语音中带有一种磁性与耐心。 “**先生，你好，很高兴接通您的电话，我是您的专属顾问潘**” “是吗？您怎么知道我的电话的” “我是平安保险公司大客户经理，系统显示您是我们平安公司关注的最尊贵的客户” “哦，是吗” 不要高兴，这就是一个坑，如果您感兴趣了，很少人会从这个非常有套路的坑里爬出去的。 “能和你这么有尊贵身份的人交流是我的荣幸，象您这么..... ，相信您一定是非常有责任感，非常有爱心的一个人，您现在手中的保险是否能匹配您的身份价值，如果...” “不用了，我都已经买过这样的保险”不耐烦了，做保险的真的是很厚脸皮的，他们的目标就是让你一定要买上保险，这时，你骂他，他们也会很有素养，很有耐心地与您找其它的话题交谈上的，一定不要受骗。 “先生，是这样，这近平安公司推出一款全新的产品，主要是针对象您这样的客户进行回馈，这款产品也是有名额的，仅限... ...，先生，请耐心地听我给您介绍一下，非常谢谢！”继续在讲着。 “这款产品.......”讲了一大堆，对于客户来讲，只要您还在耐心的听，就一定会钻进话术的套路里，如果一次不进套路，会紧接着茬开话题调整您的心情的，再回个头来还是从这个地方开始，一定会有一种办法让您再次听下去。整个步骤分为多次，多天，多频。甚至会告诉您：买不买保险不要紧，这次的活动会有一份礼物赠送给你。坑、坑、坑哪！！！ 最后，您动心了！如果还没有动心，只要您没将电话设为黑名单，一定会因为礼物签收地址的复核，礼物是否收到等方式与您重新搭上线的。 重新搭上线后，他们还是反复会强调与赞美，让你享受得不买都不行，千万不要中招哦！  路最后，你答应了，就是催款了。催款的方式很多，比如说：过了这个时效就没有这么好的保险了，比如说：**先生，现在仅余的名额只有一个，如果现在今天没有打款成功的话，就怎么怎么啦，比如说：如果您确实今天不能办理的话，通道将会被关闭，比如说：我可以申请一下，那您明天上午一定要打款好吗？ 套路太多了，，，，，， 买完保险，手续到家肯定是没问题的。可是我告诉您，这个坑根本没完，因为您买的保险有很多定语，恰巧是您注意不到的地方，如：医疗保险，加上二个定语：意外的、交通的，你就能捉摸其中的中国语言文学的魅力了，还是您需要的保险吗？如：意外保险。，加上二个定语：交通的、乘车的，你还能相信这个保险是您想象想要的保险吗？ 你觉察到了这一点，反正你已经交费，保险公司就不着急了，你懂为什么吗？ 你想退保，他们会告诉你：保险责任已经产生，你的保单现金价值只有您交费金额的20%，这是你会退吗？他们的业务人员会告诉你：“先生，如果你的这份保险交满一年的话，到时现金价值就更高，到时你还想退的话，退款会划算些”什么叫划算些？就是你交了1000元，我退给你200元。等你交了10000元，他们会给你退3000元。等你交了20000元，他们会给你退8000元。同志，你想明白了吗？是划算吗？ 这个惨痛的经历是中国平安公司给我的，我今天把这些写出来，只希望我们每一个人认识到一个真正的道理，最保险的是自己不被骗。如果保险公司出一个被骗险就好了。 最后，还有一语，买保险时，业务人员告诉您的这个险种，有太多好处，或买了我们的保险有太多的优势，比如说可以增加你的征信分呀，可以优先获得贷款呀，可以保值增值做什么呀，千成不要相信！因为保险公司永远不会推出一款真正便民益名的保险，这个也是生意，只不过是暴利而已。有些险种业务佣金可高达交费的40%，普遍的佣金在20%以上，这样你觉得是在保你吗？我觉得如果你一定要投保，你就直接去做保险业务员，用别人交保险的佣金，来投自己的保险更好。所以买保险一定要认准保险公司，一定要买有良心的保险公司产品。比如马云的医疗互助保险等  路 |
微信扫一扫
