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现如今，保险已经成为人们的刚需，购买保险的渠道也越来越多。不过，不同的保险渠道，差别还是蛮大的，作为消费者，有必要了解清楚。 一分君今天就为大家对比一下各个保险购买渠道的优劣，方便大家今后在购买保险时从容选择。 保险销售渠道，主要有以下六种： 保险代理人 保险经纪公司 银行保险 团体保险 电话销售 互联网保险  路一、保险代理人渠道 想买保险，很多人首先想到的就是保险公司的代理人。保险公司代理人渠道最为传统，也是目前较为主流的。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册保险代理人。 优点：针对性强，可以上门服务，相对灵活，保险作为信任门槛较高的金融产品，有时候往往需要人格背书，才能成交。代理人可以个性化接地气地讲解保险产品，让顾客更容易理解，感受更亲切更舒适。 缺点：大家都知道保险公司时时都有招人，这说明代理人队伍流动性特别大。代理人的从业门槛比较低，一般新人经过数月的培训就上岗了，所以保险代理人的业务水平和道德素质就显得良莠不齐。 不少代理人为了完成业绩，对顾客连哄带骗，误导销售，伤害顾客利益。此外，由于代理人离职率很高，容易出现“孤儿保单”。 “孤儿保单”就是卖给你保险的代理人离职了，然后你的保单就会被保险公司称为“孤儿保单”，一旦你出险的话就要自己想办法联系保险公司，比较麻烦。  路二、保险经纪公司渠道 在国内，人们对保险经纪公司比较陌生。保险经纪公司到底是做什么的呢？ 它是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。 一般来说，保险经纪公司渠道有两个明显的特点： 首先，它代表投保人或被保险人利益，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。 其次，专业化程度较高。 从事保险经纪业务的人必须经过一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解，根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。 另外，需要强调的是，有很多朋友总是搞混保险代理人和保险经纪人，其实保险代理人和保险经纪人最大的区别就是所处的位置不同，代表的利益也不同。 保险代理人代表保险公司的利益，向保险公司负责，为自己所在的保险公司推销保险产品。 保险经纪人代表的是客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险产品。 优点：能够站在用户的角度，替用户着想，根据客户的实际情况和真实需求，选择市场上最适合的产品推荐，更加客观和公正。 缺点：财产险业务居多，人身险业务较少，正在逐步增加中。目前并没有被大多数用户所了解，市场处于培育阶段。 根据发达国家的经验，保险经纪公司未来发展前景较好。国内保险经纪公司有大童、明亚、永达理等。  路三、电话销售渠道 电销销售大家都比较熟悉了，这种方式很常见，不少人都碰到过。 优点：无需见面，就能接触客户撮合交易。成本较低，在财险方面有一定的优势。 缺点：大多数电销产品的性价比都不高，如果是稍微复杂些的健康险，基本没办法电销完成。 四、银行渠道 相信很多朋友都有类似的经历，在银行柜台办理业务时，银行工作人员会向我们推荐保险产品。一般来说，大家对银行比较信任，所以保险在银行也比较好卖。 银行网点众多，也能提供便捷的相关服务，而且合作的保险公司也不止一家，选择余地大。 银行渠道往往代理投资型保险产品居多，无法顾及售后服务、理赔事项，所以这些服务一般都由保险公司提供。 需要注意的是，在银行渠道买保险，消费者还要避免销售误导。一定要搞清楚，银行卖的保险产品不是银行理财产品，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品。 优点：投保相对方便，而且费用及利率收益都很明白。 缺点：银行销售的产品主要集中在分红险、万能险和投连险上，都属于偏理财型的。再者，银行工作人员在介绍保险产品时可能存在曲解，容易引起纠纷，毕竟不是专业的。 五、团体保险渠道 团体保险一般是由各大公司为员工进行集体投保的产品，属于员工福利，险种以意外险和健康险居多。 优点：由公司免费奖励给员工，或者收取极低的费用，算一种很好的福利。 缺点：团险主要是公司的福利，只要员工离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，错失购买其它保险时机。 另外，团险的保障力度有限，无法满足量身定制的个性化需求。 六、互联网保险渠道  路众所周知，自从2013年众安保险问世后，互联网保险就越来越火，尤其最近几年，随着支付宝、微信的深度介入，互联网保险堪称爆发式增长。 数据显示，2015年互联网保险保费收入比2011年增长近69倍；于此同时，互联网保险创业公司已有超过100家，融资总金额超过70亿人民币。 众安保险，是互联网保险行业无论如何绕不开的标本。腾讯、阿里、平安等投资，估值500亿，是互联网保险的领头羊。 优点：保险产品信息更全面详细透明，购买自由、方便快捷，产品种类丰富，选择性强。用户体验更好。 此外，由于网上直销，避开了中间环节省，去了代理人的成本，价格有优势，性价比更高。 缺点：很多保险条款解释都需要自己来看，理赔服务也需要自己完成，比较费时费力，需要点耐心。 一分君说
综上所述，虽然购买保险的渠道挺多，但无论是在哪个渠道购买保险，原则都是一样的，那就是要结合自身实际情况，多家对比，寻找性价比最高最适合自己的产品。 不过在当前市场，保险公司数百家，产品数千种，的确容易让人眼花缭乱，如果能找到靠谱的保险经纪人可以帮忙答疑解惑就最好不过了。 |
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