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基本工资不到4000,为什么富二代都喜欢扎堆银行?

浅蓝色| 2019-7-25 12:20 阅读 9783 评论 0

来源:金融八卦女频道(ID:baguanvpindao)

作者:铁马

最近,各个银行都在大搞ETC,竞争不断加码。之前有人发文称自己为了完成ETC的任务买了辆车,这真的不是段子。

一辆车算什么,我买好几辆

上海某大行工作的年轻人富贵儿,为了完成行里的ETC任务,说服老爹给自己、妈妈、妹妹都换了一辆车(主要是家里车都老了,确实也有需求),苏南老家上牌还要排队,结果行里要结季度任务了。

富贵儿一狠心,全部上成了大沪C牌(沪C不能进上海市区,所以经常在江浙沪地区被“鄙视”,以前苏南的车牌还能进上海市区就是不能走高架)。


富贵儿还带着同事去老爹在上海朋友的厂里面一家一家的扫,整个网点的任务富贵儿一个人就扛下来一半,支行长见了富贵儿那个眉开眼笑。

富贵儿的大学室友柱子(现在两人也是同事,不在一家网点)就比较惨了,自己的任务没完成几个,最后还是富贵儿伸出了援手,让柱子扫了两家他爸朋友的公司,最后柱子才勉强达标。

柱子是北方人,普通小康家庭,家里爹妈都是中学老师,在上海没啥资源;富贵儿是苏南人,是一个小富二代(也不算是大富豪),家里经营纺织生意,有个小厂,据说厂子离海澜集团不远,富贵儿他爸有很多朋友在上海办公司。

上大学的时候总是普通人柱子带着小富二代富贵儿飞,期末考试、平时论文、四六级。后来小富二代富贵儿开始带普通人柱子飞,始于他们参加完银行的考试。

其实上海的银行们特别是大行,前些年是不招外地生源的(不是地域歧视,因为上海方言的普及率很高,上了年纪的人去银行办业务,非上海人首先语言上就听不懂,特别是上海郊区方言可能互相之间都听不懂)。

这两年逐渐放开,上海的银行们开始有20%左右的外地生源名额,据参加过招聘的朋友们说,主要挑的都是学习成绩优秀或者家庭条件好的男生。

据富贵儿自己说,面试最后留用他很大可能是因为他家有厂子,能拉存款也能放贷款,办业务还能去他爹上海朋友的厂子里“扫荡”。

而柱子则真的是因为学习成绩好,工作踏实又勤奋,勤奋到什么程度呢?

就用上海银行里外地生源必经的一关“学上海话”来举个例子,柱子不仅学会了上海话,还学会了听懂松江话、金山话,还跟着崇明的领导学崇明话(因为郊区方言和上海话差别比较大)。

但就是这么勤奋的柱子,在银行上班的付出和汇报一点也不成正比。

例如轮岗的时候,推销信用卡,富贵儿带着同事一家一家扫老爹上海朋友的公司,一般情况都是富贵儿和同事一起去,富贵儿去了得先和老爹的朋友打个招呼吧?

这招呼一打就是一天,等到下午,卡也办了,富贵儿吃个饭打个盹儿溜一圈,和同事们一起下班回家。

柱子可就苦了,求爷爷告奶奶让学弟学妹、学长学姐、父母的朋友都办,最后还差几张,但银行的考核项属于计件制奖励,柱子没有达到标准,相当于柱子啥都没做,直接清零。

现在,富贵儿已要准备转岗去对公客户经理了,而柱子打算年底考研。

正好老爹还想把销售渠道移到上海来给富贵儿的妹妹打理,妹妹的老公家也在上海有厂子。

柱子说,现在才明白当时辅导员为什么劝他去事务所,别去银行了。

当时他看重的是银行起薪高,但是现在他觉得在上海的银行,没有亲人没有资源,自己又不会来事儿,真的是寸步难行的。

富贵儿虽然用了家里的资源,但我们平心而论,他并不算“好吃懒做的富二代”,因为富贵儿上柜、轮岗一个都没落下,还用家里的资源带给了自己的部门创收,领导都很器重他。

富贵儿自己也说,自己算是“合理利用资源”,爹妈还年轻,不想接班,想在上海好好再干几年。

二三线城市的“资源”差距才更明显

这两天,大[email protected]杭州金融女民工 也就银行中的这种家庭资源的差距现象发表了自己的观点:


@杭州金融女民工认为:

富二代们都扎堆来银行,是因为大部分的二代,资质平平能力平平志向平平,极为优秀和极为垃圾的都比较少见。这些平平的孩子,父母对他们的期待其实也不高,来银行,无非就两点要求,一是正经有个事情做不要出去瞎混学坏,二是在大单位锻炼下成熟点,万一成长起来也好回去接班,成长不起来就在大单位终老,反正不愁吃穿,稳定安全最重要。


在浙江某二线城市宇宙行个金部的阿金说:

银行富二代的现象在上海还不算明显,因为富二代们大多数不会在网点也不会在一线坐柜,大多数时候都见不到。但是到了江浙沪比较富饶的地区,你可以看看,不论是大行还是城商行、农商行,都有当地“暴发户”家里的孩子,领导还得捧着,没办法,就靠人家拉业绩啊。


几年前,阿金还在实习期,有个同事,家里是做工程的小姑娘,我们就叫她富美吧(主要是人如其名)。

富美经过了培训之后新入行,一进银行看的东西就很宏观,别人都在柜面后面跟着师傅学,而她直接就问经理存款任务怎么完成。

当时阿金和富美还在半年的试用期,不用完成任务,结果富美每个季度都给网点拉来300-500万的存款。

所以富美在网点也有特权,只要累了就说低血糖,经理就安排她在后台休息。

另外,富美也不用打扫现金区的卫生(每个银行都有保洁阿姨,但阿姨的权限仅仅在非现金区,但银行最脏的地方永远是现金区)。

你以为富美就会拉仇恨?

那就错了,富美除了享受的关照多一点以外,其实本人很nice很大方。

例如私下会餐,说好的AA,只要是富美在场,富美总会悄悄替大家把钱结了,从来不让大家AA。

富美开车上下班,碰到同事能捎就捎,下大雨还会绕一下把同事送回家,外地同事上班路上出车祸了,富美二话没说,下了班开自己的车去火车站接同事的父母到医院。

久而久之,行里的同事们也就接受了富美平时的娇气,她偷懒也就没人过问了,富美也被领导像大熊猫一样保护了起来,大家都觉得富美情商高会做人,而且对于钱看的很淡,因为这一条,很多老师傅都喜欢她。

对了,富美每个月的基本工资其实就不到4000,但是据说富美非常热心做公益,把工资基本都捐了。

阿金说,一开始是有些人酸富美。但是久而久之大家都习惯了,因为富美其实也不过分,就是在工作分配上稍微轻松一点。

阿金所在市的农商行,如果来一个富美这种人,甚至可以直接给一个部门经理或者小副行长当,有的班都不用上,定期来露个面就好。

阿金好奇问过富美,为啥要来银行吃苦?

富美说自己其实其实就想开个咖啡馆,没有啥大目标,老爹想让他双胞胎的哥哥接班,家里又不放心钱给外人管,所以就让她进了银行多练练多看看,银行还能认识点熟人,积累点人脉,以后好帮她哥打理老爸的产业。

另外,还有一点富美觉得很重要,就是银行的女孩子普遍在长辈眼里觉得比较好嫁。

富美不算是惊艳的美女,但是很清秀,大学时谈恋爱被骗了(现在看其实是遭受了PUA),所以也再没谈过恋爱,在银行工作后,富美的妈妈开始安排相亲,前年年底,富美嫁给了一个当地小地产商的儿子,婆家还能从银行走贷款。

今年年初,富美怀孕不到5个月,领导就让富美回家休息了。

家庭资源变成了银行“好嫁风”?

有没有感觉富美的经历有点像近来流行的一个词“好嫁风”?为什么家庭的资源变成了银行“好嫁风”?

因为直到现在,有一份安定稳妥的银行工作、家境殷实、温柔大方还被长辈认为是相亲的最佳对象。

在江浙沪某行私银分部的恨嫁姐就是这样。

恨嫁姐,上海某985金融学本科,藤校金融硕士毕业,曾经在香港的中信里昂、高盛实习过,家境很殷实,虽然算不上是富二代的体量,但是比一般人还是高一截。毕业后在恨嫁姐本来要去香港的德银(幸亏没去不然这次就被裁了),但是因为父亲生病回到了老家。

之前恨嫁姐的银行生活和富美一样,不是很忙,而且因为资源的原因,很受领导保护。之后内部竞聘私银,恨嫁姐顺利进入了私银部。

恨嫁姐毫不避讳的说,当时进银行就是瞄着私银经理来的。

1、恨嫁姐虽然家境不错,但父母是比较木讷老实的生意人,不太会打交道还得罪过人,父亲现在又病了。家里能有财富积累纯属运气好,所以自己还是需要一些本地人脉的积累,去香港太远。

2、恨嫁姐目前对于婚姻生活有目标,想找个资金实力大于自己家并且能在生意上带来帮助的人,之前大学和国外谈过的男朋友也不乏比她家有钱的,但恨嫁姐觉得不够成熟太爱玩,只会花钱。

恨嫁姐所在的私银部倒也不是有太多的“钻石王老五”,反而是五、六十岁的富太太们居多,而富太太们无一例外,都很喜欢恨嫁姐。

因为恨嫁姐高知、性格好、温柔、工作稳定、家境殷实、人还热心。

专业能力上,恨嫁姐对国内,美,欧,日的市场基本动向,外汇黄金、大宗商品,开口就能形成自己的分析和逻辑,实习过券商、投行对基本业务也有了解。

软实力上,恨嫁姐高尔夫打的好,瑜伽一直在练,之前做学生的时候无聊做过代购,现在经常帮太太们托人买一些东西。

另外,恨嫁姐也会做事儿,能记得住客户的生日,每到生日自己花钱买礼物以私人的名义送给客户,巩固关系。

据说,要把儿子介绍给恨嫁姐的两个富太太还起过争执。目前,恨嫁姐也确实在私银岗位上如愿找到了符合她要求的对象,两家彼此都很满意。

恨嫁姐说,以前没进银行,以为都是埋头拉车的小柜员,不得不进银行后发现,银行这种地方卧虎藏龙,感觉银行很多分支机构会“养”一些高人,维护一些专属的优质客户。

唯资源论,对吗?

铁马这里没有夸张到开着迈巴赫来上班的银行富二代的故事,也没有一个人给银行拉来几个亿的故事。但身边三个真实的事例,确实显示了“资源”在银行职场中确实起到至关重要的作用。

据调查,目前“资源”的重要程度根据银行所在地业绩和经营情况而定。邮政储蓄、农合、国有四大行好点儿,股份制大行比较严重,城商行、农商行更为严重。

甚至连资源,一些人都细分好了,有人说在银行混,有两个关键词:上层关系、业务资源你始终逃不掉。

上层关系决定了你最终能在银行爬到多高。业务资源决定了你大概能在银行拿到多少钱。

有资源无上层关系的,天花板大概是一个大的网点的行长;有上层关系无资源的,天花板比资源的高一点,是好的岗位(比如中后台),比如对公等。

不过这两者之间可以互通有无,甚至很多人是两者兼顾的。

就拿对公客户经理来说吧,办理企业贷款,通常千万级的业务。所以这个岗位需要极强的个人资源和行领导关系,一方面你要找到客户,好客户不跟你玩,烂客户一做就逾期,提高坏账率。

但如果找到了一个好客户,但行里风控不给批,是不是还需要资源疏通?久而久之,可能这个岗位经过“大浪淘沙”后,留下的只能是企业资源在握,银行高层交情不浅的人。

那么什么人符合这样的特征呢?我能想到的有两个:

1、企业老板的亲朋好友

2、银行管理层的亲朋好友

据此,我们可以把银行的年轻员工分为四种:


说实话,面对着这四种员工,除了非资非能型银行可以淘汰掉,其他类型的员工,银行确实也处于选择两难的境地。

例如商业银行,当然是要冲利润的,拥有资源、能力的员工固然是好,但有资源没能力的员工拉来的资源可以让有能力的人去做。

能力可以用一些时间成本来培养,但资源不是一两天就能培养出来的,这就造成了在银行内部,资源很宝贵、能力“不值钱”。

所以拥有着资源的人也就比拥有能力的人享受到的银行内部资源(例如宽松的排班、较少的加班、较少的辛苦工作)多一些。

“想进银行,又有能力的年轻人不要恐慌,你的能力最终还是可以转化为资源的,金融虽然有着浓浓金钱味,但是永远别走歪路也不要气馁,跟前辈多学业务,工作中多用心,善于观察总结分析,金子总会发光,我就是一个例子,从苏北小农村走到大上海,还当上了经理。既然出发晚了,就一定要用别人多倍的努力去追。”


某资深银行人这样说。

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