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7月26日，招行行长田惠宇发表了一个内部讲话，除了肯定招行依然牛X外，还重点提到了目前招行面临的管理问题。  路其中，田惠宇重点强调了目前各个分行普遍存在员工拿保险公司高额业绩回扣问题。涉事的保险公司华夏人寿、泰康保险，据传已经被招行取消准入资格。 ?有记者联系上述两家保险机构，解释都是并没有被取消资格，突然终止合作是因为系统升级问题。 ?招行田惠宇26日内部讲话强调，拿回扣的对内谁收取回扣就开除谁，甚至是移交司法处理；对外取消相关保险公司准入资格，哪怕会影响我们的中收，也在所不惜，一个健康的组织文化，远比收入多少更重要。 ?这无疑对于招行员工和保险机构来讲，都是一个巨震的重大消息。 ?因为银行卖保险，这是一个普遍存在银行的正常现象。不少存款的市民也遭遇过很多来自银行的保险理财的销售，甚至还有百姓拿着钱想做定存，最后被硬生生忽悠买成保险。 ?这就可以说明，保险的回扣有多高，销售人员的野心就有多大。但是反过来就算保险到期，投资者的收益不一定高，甚至还面临着中途拿回本金的巨大亏损。 ?当然不止招行，也已经是众多银行曾经面临的较大问题。中国保险业本来名声就很差，保险本身不是一个坏东西，但是人做坏了。大家反而就显得抗拒，害怕。 ?统计数据显示，去年在各个银行渠道实现了代理保险销售保费总金额为8000亿，基本上是人身险保费的三分之一，成了保险机构非常重视的主要渠道之一。  路在这样靓丽的数据后面，日益凸显的问题也开始多了起来，甚至还存有较大风险。 ?误导销售，我们前面也说了，让大家存款变理财，这很让人反感。其次，就是给银行销售人员各种各样的回扣问题。 ?在保险公司内部，“小账”属于暗账、“见不得光”的账目。一般通过会议费、旅游费、培训费、咨询费、餐饮费等方式虚列公司费用。 ?表面上看，“小账”是保险公司采取的市场化竞争手段，但一旦涉及套取费用、私下给予交易对方额外利益以达成自身目的，则涉嫌财务数据造假、商业贿赂，违反《反不正当竞争法》等有关法律法规。 ?作为全球市值前十的大型银行来讲，招行的业绩无疑是优秀的，半年报显示资产规模突破7万亿，利润增长13.08%，在当前环境下不良率再次下降0.12个百分点至1.24%。股票市值也再次突破9000亿。 ?而此次田惠宇想要不惜一切代价去除保险回扣这一颗毒瘤的决心也是坚决的。今天的招行是一家大行，也因此所以树大招风，更容易被损坏。 ? 田惠宇讲话后，很快一位招行内部员工写了一篇文章名叫：《招行离冬天还有多远》，文中深感招行到了非常危险的时刻。一方面是BAT和大行2B2C模式对招行零售客户的抢夺。  路还有就是对分行管理问题，导致出现了像钱端APP事件，虽然涉案金额不高，但卷入员工、客户，因为处理不当，给外界留下赖皮的印象。 ?还有，ETC全面开花之后，招行才刚开始揽生意，导致错失先机...... ?冬天一文还谈到了招行的“自我怀疑”，最优秀的银行为什么也会频繁暴雷、官僚、内耗，也提到了解决问题的诸多方法。 ?15年前招行资产规模才6000亿，现在翻了10倍不止。怎么把这个银行航母打理的井井有条，是招行要思考的问题，更是银行业剧烈变化中其它金融机构也该思考的问题。 |
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