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投保吗?解锁“上上下下左左右右前前后后”多方位投保姿势

流浪的狼| 2019-8-1 13:00 阅读 3033 评论 0

决定投保了:

认真学习:

脑袋充满知识后:

保费、保额、投保人、被保人、意外险、医疗险、重疾险、寿险、保险公司。。。

康旗超旗达尔文健康保、大麦大白爱相随、擎天柱、、很蒙吧。。。

我们直入主题。。。。

1.“上上下下”

上有老下有小,怎么配置?和自己买一样,一个人来一套?保呗儿只想说“你以为是煎饼果子啊,一人来一套”。

不同的保险产品适合不同的人群!甚至同一样保险产品,不同的人购买的保额也是不一样的。一个家庭里,也有着“投保顺序”先大人后小孩;还有“保障顺序”是先投定期寿险,其次是重疾险、意外险和百万医疗险。

处于重担之下的我们(家庭经济支柱):

【低配版】意外险、医疗险、一年期重疾

【标配版】意外险、医疗险、定期重疾、定期寿险

【高配版】意外险、医疗险、定期重疾+终身重疾、定期寿险+终身寿险

“上上”上面的父母:

【低配版】意外险、医疗险

【标配版】意外险、医疗险、防癌险

【高配版】意外险、医疗险、防癌险、重疾险(保费预算充足酌情添加)

“下下”下面的小孩,

【低配版】意外险、医疗险、

【标配版】意外险、医疗险、定期重疾险

【高配版】意外险、医疗险、定期重疾险、终身重疾险

详细请看保呗儿陈年老文:


2.“左左右右”

生活在神州大地上,谁身边没有几个做保险的朋友呢。

他们或是保险代理人或是保险经纪,也或是像保呗儿这样的保险顾问。

这么多保险的朋友,隔三差五在我们朋友圈卖广告,应该找谁问呢?擦亮你的火眼金睛,好好的识别哪个是良心保险人很重要。

保险代理人和保险经纪人都是保险中介,但他们所代表的利益主体不同。

保险代理人:保险公司的代理,代表的是保险公司的利益。他们提供的产品单一,只能卖代理保险公司的保险产品。

截止2018年12月30日,我国的代理人数量已经超过800万,数目庞大,人员质量也良莠不齐。优秀专业的代理人很多,但也不乏“黄婆卖瓜”盲目推荐保险的代理人了。

如果这个保险代理人有以下骚操作就要注意了:

1. 不问清楚你们家的基本情况,财务状况,上来直接吹产品优点;

2.买啥啥啥,只要在他那里买都返佣;

3.健康险提也不提,直接喊你买“什么都保,年年拿分红,老了还有养老金”的万能险;

有以上操作,保呗儿建议:(话术精通:五颗星,忽悠能力系数:爆表)赶紧撤退,头也别回的那种。

保险经纪人:受客户的委托,代表的是客户的利益。他们提供的产品多样,能卖多家保险公司的产品。他们也会有话术,但他们手里的牌(能配置的产品)会更多,保险方案也会更适合客户。如果身边有这么一个良心保险经纪人,恭喜你,可遇不可求啊!

保险顾问(像保呗儿这种老实搬砖工):中立主体存在但又代表着客户的利益,通过为客户量身定制保险方案,提供核保支持,资料填写,协助客户顺利投保来收取咨询费。

买保险,不看亲疏远近,保险公司大小,看产品,看条款更重要。

自己掌握一点保险小知识,

购买保险明白更踏实。

保险知识哪里了来,

“保险那点事儿”好平台。


3.“前前后后”

买保险之前:

保险产品的“说明书”多难搞,想必大家已经切身体会过了,在这里就保险的《投保须知》和《保险合同》给大家圈几个关键词关键句。


《投保须知》——

字面理解这个合同也就是

“尊敬的投保人,这是您应该知道的”:

关键要点:

1、 产品基本信息(名称、承保公司、条款备案文件号)

2、 投保区域(保险公司分支机构所在地)

3、 承保年龄(可以买保险的年龄)

4、 职业限制(什么职业可以买)

5、 等待期(合同生效出险不赔的时间段)

6、 犹豫期(买了保险,可反悔退保的时间段)

7、 医院范围(能报销的医院)

8、 免赔额及赔付比例(起赔线及赔付百分比)

9、 其他投保规则(豁免、保额限制、不可投保人群)

特别注意:如果有常见的健康问题或特殊人群(孕妇、肥胖、乙肝病毒携带者、高血压、脂肪肝、乳腺结节、甲状腺功能问题等等)需要特别注意健康告知,因为每个保险产品的健康告知宽松程度都是不一样的。选择对了保险产品也是可以购买到适合的产品的。


《保险条款》——

不同保险公司的保险条款都大同小异,甚至有些保险公司的条款还做的通熟易懂了。


关键要点有

1、 保险责任(保什么)

2、 责任免除(不保什么)

3、 保费缴纳(交多少钱、怎么交)

4、 合同变更(合同怎么更改)

5、 现金价值(退保有多少钱拿回来)

6、 明确说明与如实告知(特别提醒)

7、 释义(对合同部分名词的解析)

如果面对艰深晦涩的条款读不下去,就按着上面的关键要点找关键句呗,理解了这些,合同的主要内容也就理解差不多了。(硬啃也要啃出个大概吧,毕竟一交就是几十年的钱)

好学的小伙伴可以看看保呗儿之前写的文,里边有详细的解析。

、等等、、等、、保呗儿等你。

“后后”买之后:买完了,“合同在手,风险全跑走,今晚就去迪斯科”,虽然你有了保障,但还是有等待期的哦。

稳住,我们还是去做些健康的有益的运动吧。



让给你送保单的朋友给你通篇讲一下保险合同,心里也有个“Bao”数吧。

买完保险也是有几个小点要注意的。

1、保单真实性(查询保单号、核对时间、核实保单的真实性)

2、 犹豫期(10-20天的后悔时间)

3、 缴费时间(缴费的日期和年数,按时缴费)

4、 保单体检(保障会随着人的成长而变化,随科技的进步而拓宽保险范围)

总结一下:

投保时,按照上面“上上下下左左右右前前后后”的方式去考虑,认清自己的需求,理性地选择,按需购买。(这可是保呗儿的私房货哦)

希望小伙伴们解锁很多动作,找到最适合自己的保险产品,更全面保障自己哦!

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