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孙正义

孙正义被中国人所熟悉是因为阿里巴巴在美国纳斯达克上市，这位隐藏在背后的商业大佬在1999年投给马云的2000万美金随着阿里巴巴的上市瞬间变成500亿美金。然而阿里只是软银庞大投资帝国的一部分版图，像国内知名企业京东、网易、新浪、当当...都有他的身影。孙正义的成功是有自己一套独特方法论的，接下来的一段时间，我会为你深度剖析他的孙氏经营哲学。

今天开篇，我们先来聊聊孙正义的经营理念，二孙兵法。这套兵法是孙正义结合了兰切斯特法则、孙子兵法（对，就是我们中国战国时期孙膑的著作）以及他本人的经营实践得来的心法。孙正义将二孙兵法的奥义总结成下面的25个字：道、天、地、将、法；顶、情、略、七、斗；一、流、攻、守、群；智、信、仁、勇、严；风、林、火、山、海。其中首要的就是这五个字：道、天、地、将、法。

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二孙兵法

道

孙正义在美国伯克利分校没有毕业典礼前一周返回日本，此前他在美国读书期间通过贩卖日本游戏以及从实验室获得的资源中获利200万美元。回到日本后他便开始了个人创业，但前两年以失败告终；与此同时，他生了一场大病进而住院。住院期间他无日无夜阅读各式各种的书籍，其中，《孙子兵法》让他悟出了自己的道。

孙正义通读了多达30种的《孙子兵法》的译本，他认为《孙子兵法》中的道就是要求我们每个人能够清晰的认识到我们所处的世道。

于是，在出院后，他把他创立软银的道定位为：利用信息革命，让人们幸福。

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信息革命

天

孙正义在解读《孙子兵法》中的天时，他认为天就代表天时。天 指的是时机，在特定时机下有特定机会。

在人类20万年的历史长河中，人类总共历经了三次重要的技术革命：农业革命，工业革命和信息革命。而信息革命是其中影响最为深远的革命，因为信息革命直接带来了我们今天看到的信息大爆炸。

幸运的是，我们就出生在这样的时代。我们出生在微处理器、互联网、宽带、移动网络的时代，这是我们天大的幸运。

相比于老一辈的企业家，他们由于没有出生在这样的时代，任凭他们有通天的本领，也没有办法扭转这样天然的劣势。

有时候，运气本身就是实力的一种体现。

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孙正义和马云

地

我们中国人对于《孙子兵法》多少还是有些许了解的，地这个词对我们来说应该不陌生。没错，“地”就是我们所认为的地利的意义，同样，孙正义也是这样理解的。

但不同的是，孙正义所指并非我们通常认为的在战争中占据有利的地形，而是整个亚洲。在1995年前后，全球的互联网格局完全由美国操控，当时美国的互联网用户数占据着全球50%以上的市场。但是当时，孙正义就敏锐的观察到，未来4/5年，全球的互联网格局将会发生巨大的变化：亚洲将会形成以中国为中心的新的互联网核心。果不其然，在1999年前后，中国诞生了在未来十几年后将会发生巨大影响力的几家互联网公司，它们分别是：阿里巴巴、腾讯和百度，也就是我们后来称为BAT的三家公司。

孙正义在验证自己的判断正确之后，果断出击中国的互联网。当时马云找到他，据说两人没有交流多久，孙正义随即注资阿里巴巴2000万美金，占据阿里40%的股份。后来，我们都知道了，最终随着阿里巴巴的上市，孙正义当时的2000万美金获得了500亿美金的回报。

所以，孙正义才说，有着这样的天时和地利，如果还成为不了领军人物也是没有办法的事情。

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刘备、关羽、张飞

将

想要成事儿，仅凭一个人的力量是绝对做不到的，你必须要拥有一支优秀的将领团队。但是，首先，你自己必须具备大将风范。

一支优秀的将领团队，至少要有10人的规模；而且，这10个人必须要能够为你两肋插刀， 这是你能否翻山越岭的重要条件。

三国志中，刘备拥有关羽、张飞、赵云、孔明等等名候将相，最终成功打造出蜀帝国，如果没有这些人为刘备抛头颅洒热血，仅仅靠刘备一个人是绝无可能成就这么大的事业的。

法

孙正义认为《孙子兵法》中的法意指系统中的法，方法论的法。

当年，秦始皇能够统一六国，很大程度上得益于商鞅变法；秦始皇统一六国后，开始在全国范围内统一文字和语言，统一车轨的轨距，统一道德与规范，还有统一度量衡。这在当时而言是巨大的进步，从此，真正的全国大一统正式形成。

孙正义深得《孙子兵法》奥义，他在软银运营的过程中创建出了相当多的有利于企业良性可持续发展的机制，例如：当日结算、有目的的将计划下发至各个部门、不断引入新的商业模式...这些机制在软银的发展历程中发挥着相当重要的作用。

总结：

1.软银多年来的经营心得：二孙兵法，25字诀；

2.孙正义认为的“道、天、地、将、法”五个字的重要意涵；

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