路 说起“线上”啊,保呗儿能经常与大家分享交流保险知识和心得,也多亏了它。 路 网络对我们的日常生活也影响广泛,渗透彻底,不论是吃穿用,都可以直接在线上搞定。 选择除了选择方便以外,还有一个很重要的原因,就是价格更低。 这一普遍现象也体现在了保险上——线上投保。 不过这也是大多数伙伴的疑虑所在: “怎么比线下投保便宜这么多?产品靠谱吗?” 1、原因 线上保险产品价格更便宜主要有以下两点: ★ 成本 这一点相信很多伙伴自己都能想到,也是最简单不过的因素。 所有物品在线下门店销售,都有人工费、门面租金、水电费等等,都是成本。 一搬到线上来出售,诶没错,这些开销都会省掉或是省下一大截儿。 保险也一样,线下卖产品除了需要庞大的销售、内勤团队,也少不了较大量的广告宣传投入。 相比于直接依托互联网,整个成本是翻倍上涨的。 ★ 产品形态 之前保呗儿在盘点2018年保险大事儿时>>>就专门拿出了【消费型纯保障】这一概念。 当时我是这么写道: “在互联网保险的推动下,消费型纯保障的产品越来越多,也越来越被消费者所接受,不再盲目追求返还型或一个产品就可‘万能保’。 产品逐渐回归保障本质,不花里胡哨。” 这是目前线上保险产品和线下保险产品的一个最大不同点,也是影响产品价格很核心的一个因素。 线下的产品更多是一个主险+N个附加险的产品形态,通常营销话术不外乎都离不开“保障全面”四个字,或还能储蓄返本。 还有就是分红型产品,强调收益等。 保呗儿一直以来都更建议大家考虑寿险归寿险,重疾险归重疾险这些保障纯粹的产品。 首先,捆绑销售大多都比较耍流氓,若附加一长串保障,你真的能很好的分辨它的好坏吗? 例如长期意外险就是经常以附加险的形式存在的,但长期意外险的意义并不大,还贵。 其次,线上消费型纯保障的产品形态也决定了它价格更实在,对于我们大部分消费者来说把有限的钱用在刀刃上才是重要的。 类比一下来理解,就像购买台式电脑,直接买一套肯定不如自己组装,使每一个部分实现最优功能,花费降到最低。 2、靠谱性 ★ 便宜没好货,甚至是假货? 有人总会说,一分钱一分货,这句话本身没问题,但可不是适用于所有情况的真理。 产品打折了它就不是好货了?不,它可能只是款式过时了。何况很多人还专挑换季打折时血拼呢。 保险就是个典例,价格并不能决定产品真正的好坏前面我们已经探讨过了,而受法律保障的合同都白纸黑字写得一清二楚,也不存在扯皮,若真敢扯,比如像这位伙伴反映的: 路 保监会投诉电话12378拿去。 至于保险有没有假的? 如果你说什么鹿晗分手险,我可以告诉你确是假保险,因为它未经银保监会备案,属于小赌博性质图个乐子。 但是,保险是无法造假的,只要你投保的渠道是正规的,比如中民、慧择、小雨伞、支付宝、微保、陆金所等等。 我们不仅可以在保险公司官网查到其合作的互联网保险平台,我们也可以直接去到原保监会、中保协官网查询保险产品的备案信息,以及投保成功后还可再确认一次保险合同的真实性。 具体的验真方法保呗儿也总结过啦,大家自取《 https://www.toutiao.com/i6583929569978352136/?group_id=6583929569978352136 》。★ 线上产品都是“小公司”的呢? 很多伙伴有这样的认知误区,认为“大公司”才靠谱,人家都不怎么线上卖的,线上保险产品基本都出自“小公司”。 其实“大小公司”这样的概念是我们用来区分他们的思维惯性,直接挂钩的界限就是“知名度”。 大部分我们认为的“小公司”,不外乎就是这个名头好像没怎么听说过? 与之对应的就是国寿、平安、太平、人保等等常出现我们视线内的保险公司。 不可否认他们有的是成立早,发展时间长,分支机构分布全国各地。 但他们能打响知名度,一部分原因也是宣传做的好嘛,电视上、街道边可能都能看到他们的标志或名字;再者团队大嘛,一个朋友的亲戚可能就刚加入某大保险公司。 但这些都不是判断他们一定比所谓的“小公司”靠谱的充分条件。 “小公司”也是赶上了这阵互联网的东风,在互联网上露了头,线下一时间难以竞争,那就开辟线上道路,都是靠着实打实的产品。 再说,“大公司”的个别产品也能在线上投保了。 可能还有伙伴会追问:“小公司更容易倒闭吧?” 说起倒闭,保呗儿不否认保险公司可能会面临这样的境地,但要走到这一步也是很难的。 毕竟其成立条件比你想象中,严苛得多得多: 路 即便最终真的破产,也会有银保监会兜着。 若真想知道这家公司靠不靠谱呀?保呗儿建议还是自己去挖掘保险公司经营状况来得实在。 互联网与他物的结合都是一个进步和挑战。 对于“线上投保”我们谨慎是正常的,也是必须的,但是更多时候还需要正视。 无论线上线下,出发点,也无非是实现我们最真实的保障需求。 在这网络情缘中,也多得大家留给我的那份信任。 怀着感恩的心,回见~ 路 |