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导语：贫僧不卖保险，只普及知识，希望能众生有所帮助，便功德圆满，收藏点赞可以有，骂人喷子也可以有，贫僧...贫僧...（请允许我这样称呼自己，毕竟我被红尘看破了，看破了）一个人说，不怕不怕啦.... duang~~开始！先看银保监公布的2018投诉数据：在过去的一年，保险投诉案件共86491件（好吓人），投诉量最多的，往往是你们心中的高大上的名门正派（不点名）。加上还没投诉的自认倒霉的，多不胜数，所以整个社会对保险行业、对保险从业人员相当反感，为什么？因为在国民心里，卖保险的和骗子、传销几乎化为一类了，在国外好端端、高大上的行业，在国内怎么搞成了这样？那么，小僧来分析一下，你是不是这样被骗的，这样被传销的，小板凳坐好，保单拿出来对照。 一、从业门槛低，谁没两个熟人是做保险的呢？ 感谢保险代理人制度，解决了社会闲散劳动力就业问题，保险行业很难见到“专业”，但是你往往被他们的“敬业”弄得不厌其烦，这个行当门槛很低，你会发现不关心财经的叔叔阿姨进保险公司培训过后，什么草帽图、爬坡图，GDP、负利率时代一下子都能讲了，隔三差五送你点小礼物弄得你不买保险都不好意思，于是，从没认真思考过保险的你，人生中的第一份保单往往是在熟人哪里的人情保单！（翻开保单看看，第一份保单是不是熟人哪里买的？90%是！） 保险公司在对员工培训的时间往往很短，几堂课一讲，保险理念一灌输，几乎就可以上岗了。新进员工发现：对呀，保险保障真好，我的家庭也没有抗风险能力啊！领导说：那你买一份吧，你自己都不认可公司的产品，怎么说服客户？于是自己先买了一份！（但保险员自己买的保险很便宜，为什么？因为他自己有佣金！），这份相对便宜的自保件，就成了给周边朋友、熟人讲解的样品！可是话说回来，正规军和游击队总是有差别的，正规军会给你一个合理规划，游击队的销售方法：找熟人、说样品保单！在新员工拿到佣金后，自己家里又有了保障，感激满怀，于是很快心里就能盘算出，找多少个熟人来买，我能FYC过万（专业词汇，就是销售员的首年度佣金）？于是你就成了他不断熟络的对象了！有错吗？视乎也没错，他给你的家庭带来了第一份保障！但是，保险代理人是否培训合格，是否有能力给别人的家庭合理规划？是否给你认真盘算过你的理性保险开支是多少？科学的保障额度是多少？是先给家里谁保障？他所带来的公司产品适不适合现在的你？你的身体健康状况是否适合买保险？不管了，先卖了再说，我是去给别人带保障的，高尚！成功了，我的佣金也有了，实惠！ 结论就是：因为从业人员的不专业，导致你的保单也不专业，容易买错！主要体现在以下几个方面： A、他是哪家公司的，你的保单也就是对应保险公司的，不在乎这家公司的产品是否与你的实际情况相一致，你很可能为一些不必要的产品买单。 B、对于预算紧张的家庭，从业人员为了签单，往往那孩子说事。很多家庭的第一份保单买给了孩子，因为代理人知道你有多心痛孩子，作为家庭主力的青年人往往裸奔，等这个青年出事了才发现，父母还在，孩子还小，自己无保，总么办呢？（马上开启轻松筹、水滴筹模式），当然家庭条件好的全配齐的也有，普天同庆，代理人笑开了花说：“这下好了，全保齐了，可以抗风险了”，这话绝对没错！小僧也认可！！但是，配置科学吗？，什么全保齐了还不科学？家里无论谁患病，保险都赔，怎么就不科学了呢？贫僧举个小栗子，各位尝尝：一个青年家里拿出年收入的10%，比如1万一年，保了所有人，每人的重疾赔付额度6万，真正出事时，这六万够么？不够吧！够么？不够吧！ 知识点：对于人寿险来说，严防死守熟人保单、人情保单！要有拒绝熟人的勇气，除非他真的专业！ 二、买的时候说赔多少万，实际发生的时候，怎么就不赔了？ 原因主要有以下两点： A、对合同内容不清楚，不明白。多年以来，发现个规律：很多人只知道自己在哪家公司买了保险、只知道每年交多少钱，其他的几乎一概不知呢！特别对于理赔一块，总是感觉出事就该赔。 我们一直灌输，购买保险时一定要看清合同，保的是什么？保险公司的免责条款是什么，这个时候千万不要光听销售员说，一定要看清楚！保险是个合同，只保障合同范围内的，比如买的重疾，出个意外能赔么？买的理财，出的重疾能赔么？往往容易让人误解的就是万能险，真的万能万岁了么？所谓万能险就是多险种捆绑，千万不要把里面意外的保额当成了重疾的保额！！很多销售员为了出单，也不说清楚，模模糊糊朦朦胧胧的所谓大保障，几乎成了鸡肋！我卖给你的是万能险，既然万能，就啥都能陪！这些不专业的话术往往就成了理赔的障碍！因为你心里已经认可了万能呀，这么好的万能险、两全险、即保重疾、又有返还，出点鸡毛大的小事去索赔被拒了，然后开启骂人模式：就是骗子，一切都是骗子！我就骂死你保险公司！ B、有意或无意的健康告知问题 健康告知是影响合同订立的关键因素，这点千万别马虎，代理人说，有病不要紧，谁还没点病啊？只要买保险后两年，保险公司必须赔！请注意了，合同满两年，只是保证合同有效而已，没人说保证必须赔啊！也许医生告诉你，这点毛病没问题，但是不要忘了，医生是管你的现在，保险公司管你的未来，你这小病在保险公司眼中可能是大问题哟，不一样的哟！真到理赔时，你会发现保险公司成了FBI，所有对他有利的证据全在手上（不要担心他们拿不到），若发现你没健康告知，全天下的律师也帮你赢不了官司，保监会此时，会公正！咱们的保监会是保护双方的利益，不要以为谁弱小就保护谁！ 知识点：能否成功理赔取决于合同条款，所以合同条款一定要认真仔细看，天下没有骗人的保险公司，只有骗人的销售员，但是你被骗了，销售员会赔你几十万么？我不听、我不管、我无理取闹，条款那么多，我看不过来，销售员告诉我不用告知，白纸黑字是我签的，但是你们收我保费的时候怎么不拒保，反正你得赔，不赔骂死你...泪崩中~~~多少良民被销售员的那点佣金耽误了！如实健康告知是义务，法律上认为应该知道、应该告知的，没有告知，是赢不了官司的！什么叫应该知道？你作为成年人，在医院检查出来了，就叫应该知道，隐瞒不告知理赔风险大大的有！ 当然我们不否认有的公司夸大宣传、故意模糊产品，让人搞不明白，比如号称的万能险！ 正确的打开方式是这样的： 1、熟人保单可以买，前提是这熟人得很专业！不专业怎么办呢？无论你的熟人是哪家公司的，保留他给你讲产品的证据，同时一定要打电话到官方客服，验证你熟人讲的是否正确！很多熟人往往自己就不懂产品，做好和官方解释的录音，将来有可能帮你大忙哟！ 2、同类型的产品，多家公司比较，一定要比！不要先入为主的认为小公司不靠谱，大公司有保障，其实保险这东西产品为王，名门正派是非多，小公司也独家配方！ 3、看不懂的万能险且行且珍惜，不要轻信万能，少贪返还，不要轻信中介机构，因为他是以佣金为导向的。 4、下单前多比较，购买时看合同，多方验证，健康告知要到位，珍惜犹豫期，犹豫期内退保几乎是没损失的。 5、若真有踩着坑的，请多关注我，以后讲怎样退保，怎样减额交清，及时止损！ 后言：很多粉丝问我市面上哪家好？我无法作答，授人以鱼不如授人以渔，很多粉丝也在问车险、寿险、百万医疗、防癌险之类的，甚至站在坑里，想及时止损的也在咨询减额缴清，后续的文章会一一分析，原创不易，感谢关注！ 愿尽我力，让天下人学会自己买保险，这行业该清净一下了 |
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