大家好，我是老曹，今天来聊聊理赔率对业务员的影响。

你在购买保险的时候有没有遇到过，业务员因为理赔率过高而不能销售短期医疗险的情况。

昨天一个客户咨询我，他的表妹在保险公司做了一年多，前几天找她给刚出生的小孩买医疗险，结果表妹说暂时卖不了，需要等半年才可以，最后买了一张宝宝卡。

路

这就是理赔率过高医疗险被停售的案例，同样还有一个部门因为医疗险赔付过高，集体被停售的案例。

从而引发我们的思考。

买保险的目的是什么？

难道不是为了在发生医疗问题的时候可以得到理赔嘛！

道理是这样的，但是如果理赔的过多，理赔的支出大于保费的收入，那么保险公司就会判定你在选择客户的时候没有做好甄别，可能有带病投保，或者次标体投保的情况。

这时保险公司就会停止业务员的短期医疗险销售资格，一般是3个月到半年。

路

那么问题到底是出在哪里，是我们在选择客户时没有做好把关？还是客户的年龄分布就在疾病高发期？还是公司的制度过于严苛？

1、客户群体集中

如你的客户群体集中在5岁以下的小孩，生病住院的几率就很高，例如常见的小孩肺炎、上呼吸道感染等；

50岁以上的中老年群体，各种慢性病缠身，住院调理是常有的事；

从事高危风险的人群，主要体现在意外赔付几率过高。

2、保费收入低

如果你销售的保单本就不多，而恰巧发生理赔的又多，虽然这是概率事件，但是还是有这个可能发生，这时你的实收保费远远低于理赔金额，就存在停售的风险。

3、公司的评判依据是否合理

公司评判一个业务员是否优质的依据是：保费收入高、理赔少。既能帮公司赚钱，又能帮公司省钱，这样的业务员哪个公司不喜欢。

对于理赔率高的业务员采用限制销售的方法我觉得也不妥，可以用缓冲期代替，在一段时期内增加保单的销售数量，来拉低保费收入和理赔金额的比值，从而代替限制销售不是更好嘛。

路

除了限制销售这一条不合理的规定外，还有业务员在职期间不能退保自己的保险，也不能退保家人的保险。退保自由都被限制了，找谁说理去。

总之，保险业在发展，有些规定也该与时俱进，这样才能促进行业发展和人员发展。

我是老曹，你还遇到过哪些保险公司的不合理规定，欢迎留言评论。