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近日，汇川技术董事长朱兴明在公开演讲谈论中国企业转型时提到：“成本优势从来不只是支出成本的概念，而是低投入高产出的概念。”朱总这个“低投入高产出”概念对于理解中国制造业竞争力十分具有穿透力。综合我们过往制造业调研与研究的案例，可以做如下复盘： 1、纯成本支出端优势的行业。也就是通常所谓的劳动密集型企业，产品附加值很低，产品对客户而言比较同质化，这类产业已经大量往东南亚等劳动力便宜地区转移并不是什么新鲜事了，未来会加速转移。因为这些产业随着国内人工工资持续上涨，低成本优势就消失殆尽，而其他设备、土地等并不能构成任何壁垒。比如众多纺织产业链企业。 2、低投入中低产出的企业。这类企业的普遍特征是具有低成本竞争优势，但是产品性能和海外先进企业相比，还存在差距，有一定附加值但是尚未具备高附加值特征，平均产品价格低于海外企业。在全球来看，不具备严格意义上的不可替代性。比如部分化纤、机械制造，这些企业的共同特征是其毛利率和海外先进企业相比差不多，无明显优势。其工艺和海外企业在国内工厂相比也无明显优势。这类企业的竞争优势并不稳固，面临着成本持续上升和转型升级无法成功的风险。 3、低投入高产出企业。我们以近期媒体披露的华为数据为例：其产品性能较海外先进企业持平甚至更优，平均成本低25-30%，这应该代表了中国企业全球竞争力的最高水平，或者说低投入高产出的标杆。在其他行业，我们可以发现类似的案例：（1）某农药中间体企业，人均产值是欧洲同行的三分之一，反映了价值链尚处于中低端，人工成本大幅低于欧洲同行，产品价格低于海外20-30%，但是毛利率35-40%，而海外同行大约26%。（2）某农药企业，部分品类全球市占率第一，售价不高于海外企业，毛利率高达40-50%。（3）某连接器企业，产品SKU25万，而海外企业大部分是标准化产品，可以适应海外客户非标需求，成本不高于海外标准化产品，并且中国工程师服务响应很及时，产品毛利率依然可以维持在不低于30%。这类企业以不高于甚至大幅低于海外同行的价格获得了明显高于海外同行的毛利率，符合典型的“低投入高产出”特征，应该可以证明具备全球竞争力，并且其明显高的毛利率可以对冲未来成本上涨，短中期不至于丧失竞争优势。 从上面的复盘可以发现，贸易战、宏观经济放缓背景下，预测宏观极不确定，但是个体企业的竞争优势是确定的。寻找“低投入高产出”具备全球竞争力的企业，或许可以提供不少线索。（作者：夏志平-愚翁移山） |
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