从人道 解读：你为什么转发伴侣 圈

导读：为什么有些文┞仿能在伴侣圈刷屏？为什么有些文┞仿看完之后能引起你的转发？为什么有些文┞仿质量很高，但即使很多大众,号都转载了，总的浏览量和转发量仍然寥寥？要害还得看内容。
                        　　恰好这段时光研讨了一下伴侣圈传布的纪律，讲一下我的思虑吧。
　　关于渠道的部门，业内助士已经讲得很明白了，我只说内容。
　　渠道重于内容，但内容是一切的基本
　　为什么有些文┞仿能在伴侣圈刷屏?为什么有些文┞仿看完之后能引起你的转发?为什么有些文┞仿质量很高，但即使很多大众,号都转载了，总的浏览量和转发量仍然寥寥?
　　要害仍是内容。假如内容足够有传布力的话，只须要恰当的曝光，便能靠着读者的人际传布点燃引爆点。渠道能起到的感化实在是有限的。
　　换言之，渠道的主要感化只表现在垂直标的目的的初次曝光，传布后果的黑白，终极仍是取决于内容。
　　这里要区分一点，好的内容和有传布力的内容是分歧的。可以或许引起民众转发的内容，价值未必必定高于某些乏人问津的作品，只不外它们在某些方面上有着过人之处而已。
　　转发的实质道理：自我补完
　　为什么我们会乐于转发一篇文┞仿?也许是由于它有趣，也许是由于它有效，但背后的实质原因，都是由于这一点：它辅助我们进行了「自我补完」。
　　自我补完，指的是：它与我们的不雅念、认知、立场等基础一致，辅助我们强化和完美本身固有的信心，并被我们认同和采取，成为信心的一部门。
　　简略来说，我们的转刊行为，与认同、评论、珍藏是分歧的。后三者只属于本身，但转发一方面是认同，另一方面也是一种表达。它涉及到自我印象治理。良多时辰，我们转发一样工具，实在是被如许的目标所主导的：
　　1)我盼望(或潜意识里盼望)向受众表达我的喜好、爱好和价值不雅;
　　2)我盼望借由转发的内容表达我的看法、认知和态度。
　　前者涉及到转发内容的类型，好比星座、时政、文化，等等。亦即「我以为我是一个如许的人，我也盼望我的受众如许对待我」。
　　后者涉及到转发内容的概念，好比同情弱者、表示思维严谨等等。亦即，经由过程接收和再传布的方法，让转发的内容取代本身发声和亮相。
　　好比，当我们转发辟谣的内容时，很年夜水平上是盼望可以或许遏制谎言的传布，但实在也会抱着如许的心态：成为伴侣圈里准确信息的泉源，借由传布准确信息获取成绩感和优胜感(无贬义)。
　　所以，转发与认同的差别，在于：转发须要把内容内化，成为本身信心的一部门，亦即自我补完。简略来说就是：
　　1)它说出了本身一向以来所想的工具;
　　2)它辅助解决了一向以来的迷惑和题目;
　　3)它转达的概念被本身接收，并乐于向他人传布。
　　「自我补完」是转刊行为最实质的道理，一切剖析都树立在这上面。
　　引起转发的特色
　　我预备分两个维度来谈这一点：一是「有趣」，二是「有效」。
　　任何一次转刊行为，都不是单单由某一种决议的，而是两者的协同感化，亦即感性熟悉和理性认知和谐下的成果。
　　当我们感到一篇文┞仿有趣时，无非是说，它使我们发生了「沉醉感」，让我们愿意花更多的时光往浏览。
　　转发「有趣的文┞仿」会带来这么一种后果：一方面，会有一种成绩感(你是由于我才看到这篇文┞仿的);另一方面，会有这么一种奥妙的共鸣——这篇文┞仿很有趣，我经由过程转发它表达我的认同，假如你也认同，那么我们就在冥冥中告竣了共鸣，我们懂得并承认对方的咀嚼，以为对方是与本身类似的人。
　　若何实现「有趣」呢?
　　1)采取否认性的内容
　　我们的心智偏向于识别「分歧」的工具，而非记住类似的内容，这是我们的进化进程决议的。是以，采取否认性的内容，轻易吸引读者的留意力，让读者发生新颖感和等待感，从而愿意花更多的精神往浏览，亦即进步「参与度」。
　　举例：
　　「实名否决最高票的答复」
　　「这不是危机，而是有谋划的营销炒作」
　　……
　　2)制作悬念
　　追逐悬念，同样是我们的本能。我们胆怯未知的工具，惧怕成果的缺掉，这同样是由进化决议的。环环相扣地制作悬念，一个解决之后立即抛出下一个，可以最年夜化地吸引留意力。
　　3)制作共识
　　不赘述。制作共识的目标，是拉近跟受众的间隔，让受众每时每刻可以或许把本身代进进往。这方面的反例是很多营销图文。为什么它们显得「硬」?就是由于它们为了植进品牌，会生硬地插进一段内容。受众原认为主角会选择A，但主角选择了B，而目标只是为了植进品牌，如许会立即让受众出戏，起到严重的反后果。
　　举几个反例：
　　「你是不是会感到……」(不，我完整没有如许感到)
　　「你会不会盼望……」(不，我一点都不盼望)
　　「到这里你确定会问了，毕竟这是为什么呢?谜底就是……」(不，我一点都不想问，你也别告知我谜底，感谢啊)
　　……
　　4)讲故事
　　故事永远是最轻易被接收的体裁，原因在于：故事相当于不雅念来说，是一种「情境记忆」，我们轻易记住具体产生过的阅历，是由于听觉、嗅觉、触觉等感官协同介入构建了回想。是以，当我们浏览故事时，唤起的是我们对于类似阅历的「情境记忆」，更轻易让我们发生认同感。
　　与「有趣」相对的是「有效」。有些内容通篇说理，也能获得不菲的转发，要害就在于它「有效」。
　　那么，是不是「有效」就必定有传布力呢?显然不是的。「有效」的一个主要原则是：有已知的部门，也有未知的部门，而且两者要遵守一个恰当的比例。
　　具体可以参考这条公式：
　　传布力 = 话题存眷度 x 未知占比/(已知占比 - k)
　　话题存眷度：就是主题的存眷度。存眷度越高的内容越轻易被转发，这也是自媒体爱好跟热门的原因。像社交、感情、两性、社会这类话题，也属于每小我城市存眷的话题，更轻易被转发。
　　未知占比：指这篇文┞仿里面，你不知道的内容所占的比例。
　　已知占比：指这篇文┞仿里面，你已经知道的内容所占的比例。
　　k：这是每小我对这篇文┞仿的预期。也就是说，他预期这篇文┞仿会有百分之几多的内容是本身不懂得的，属于「新知」。这个值对每小我都是分歧的。
　　这条公式表达了这个意思：任何一篇文┞仿，要想有传布力，不克不及通篇须生常谈，也不克不及全文都是新知，必需缭绕着一个受众存眷的话题，树立在一些受众已经懂得的共鸣上，由此领导、推表演受众所不知道的新常识。
<p>　　而若何把握「未知/已知」的比例，是最主要的部门。可以看到，当这个比例完善合适预期时(已知占比约即是k，对应分母接近于0)，传布力是最强的;而假如我的预期是对半开，可是从第一行开端就完整看不懂(已知占比