力美科技副总裁别星：DMP＋移动DSP DT时代下的精准营销

【本网网 直播】2015年7月30日，由本网咨询主办的2015中国互联网创新峰会在广州举办。
以下是力美科技副总裁别星发表以“DMP＋移动DSP DT时代下的精准营销”为主题的演讲实录。

（图为力美科技副总裁别星）

别星：大家上午好！我是力美科技的别星，我跟本网很有缘，这几年在北上广三地经常参加本网的会，今天上午听了一些大佬的演讲，首先收获很多，也是一个信息时代，相信大家接触到了很多的信息，所以我把我们的信息更加简化，更加直白的讲给大家。
我们比较简单，在大数据时代，我们只做一件事情，而且这几年也只做一件事情，我们依托技术、立足移动，用大数据分析把广告投放得更有价值，提高性价比，这是力美科技做的事情。
三个点：移动、大数据、技术，最后我会留两三分钟，我们最近在做的广告视频案例，会比较清晰。移动就不讲了，我进来会场到现在，大概低头有70多次看我的手机，大家除了睡觉，睡觉起来拿着手机，上班路上，休息时间，等女朋友的时候等等其他时间，都在用手机，都在用移动，这就是为什么2010年我们在成立这家公司的时候就想到了移动会有今天，所以我们当时只做移动，2010年的时候，这个市场PC仍然是主要的，当时做移动的公司不太多，我们坚持做移动，我们创始团队，包括我本人，我们是80后，80是一个很尴尬的年纪，说大也不大，说小也不小。
这类数据不分析了，手机使用的数量越来越多，手机使用的时间越来越多。力美现在在研究一个事情，我们的研究发现大多数使用移动设备的人50%左右的时间会花在以微信为代表的社交媒体上面，30%左右的时间是一些比较大的新闻类或者是视频类的APP，剩下的20%是其他，这是我们了解到的。基于此，我们在做广告投放的时候有三个不同的逻辑：我们对接比较大的，类似于广点通平台，同时对接视频网站，包括今日头条等等，之后我们对接移动端，我们把互联网流量全部对接的情况下，用我们的技术来投放广告。
不讲大数据这些事情了，但只讲一点，也就是广告浪费的事情，直到现在，仍然会发现有这个问题，而且我不相信有任何一个广告主能把广告浪费完全杜绝掉，包括DSP，他们在做的事情是尽量减少广告浪费，提高广告性价比。这是一个很复杂的图，其实也很简单，有DSP方、ADX、客户方，最主要是两部分，包括DSP和ADX，DSP和ADX对接，买到很多流量，这是它的基础，以自己的数据进行广告投放。很复杂的一张图，其实也很简单，我们2010年开始做移动广告，最开始的时候做的是移动Web的代理，当时有移动cookie的数据，我们拿到风投之后做了另外一个产品，就是积分墙，力美做了中国大陆第一款积分墙的产品，我们合作了两三万个APP，做了对接，我们有了积分墙带来的数据。同时我们跟很多第三方合作，与互联网公开数据，最后会有一个模型出来，任何一个DSP通过自己的技术会推出一个模型，很复杂，也很简单，比如这位美女，我们通过判断你在手机上的浏览记录，我们判断出来在下午三五点可能会点开美图秀秀，我们在明天下午的这个时候就会给你推送相应的广告。
刚才李总已经给大家普及了很多技术知识，包括我本人也学到了一些高等数学的用法，确实很复杂，但对我们来讲，我们在2013年开始把积分墙产品变成第二大战略，第一大战略变成了移动DSP，当时在市场上，只有两家公司在提这个概念，另外一家在讲SSP，到2014年有很多公司也在讲DSP，到今年我非常开心，看到了基本上无论是本网还是其他峰会，任何一个有跟互联网+相关，跟营销、大数据相关的会议上都会有这几个词，我个人认为未来移动营销只有两个最大的出路，现在做的比较好的APP里面会有百亿级、千亿级的公司，第二种是平台类的公司，就像我们的公司，我们流量很清晰，明星APP占了50%以上的流量，问题是什么呢？问题是在我们市场上，有几十万个APP，真正的明星APP不超过200家，有广告位的明星APP不超过150家，剩下几十万的APP里面，有一部分是用风投支持的，不需要变现的，剩下大部分APP有变现的压力，在变现压力的情况下已经没办法单打独斗，去年和前年做的事情是广告联盟，也是我们做的生意，你会跟一千个、一百个、三百个谈广告位，把它买断，这是一个不成熟的模式，也是早期取代的模式。取代的模式是什么呢？我们技术型的广告公司不再去对接每个单独的APP，这些单独的小APP慢慢把流量放过来，未来一个是明星APP的合作，另外就是程序化购买。
我有一个视频案例，给大家播一下。
（视频播放）
案例很简单，有几个点是我们跟立邦合作的，我们的亮点是联合了第三方DSP，做了很多对比，双方数据同时做投放，看哪方数据表现好，同时做调整。立邦今年推出了O2O服务，用于LSB的定价是非常重要的。为了做好整个投放，我们做了100多套素材，不同的地方，不同类型的APP，不同时间段投放不同的素材。
我参加过好几年程序化购买的峰会，最大的感受是越来越不是只有我们自己在这个圈子里玩，三年前讲的时候，感觉好像除了会场里面的人，出了这个会场，大家对它不了解，不够关注，在市场这几年对它的关注度越来越多，任何一个行业的发展需要一些领头公司，很多年前优酷、土豆不被很多广告主认可，到了今天，任何一个广告主在投放广告的时候，都会把它们当成一个非常大的热点，因为有成功上市的公司在带领它们的发展，APP会有百亿级、千亿级的公司，程序化购买也会有百亿级的公司，我们目前是正在往这个目标走的公司之一，明年从A股上市，希望力美作为行业的领头者之一，能够把中国的移动广告市场带得更好，带得更大，谢谢大家！
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