网络营销周回顾：老罗说锤子手机就是贩卖情怀

【导读】：优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”，星巴克贩卖的是调性和“第三空间”，莱卡贩卖的是逼格和传奇。
                        

罗永浩：对！我做锤子手机，就是贩卖一种情怀

　　8月2日晚上，锤子科技CEO罗永浩久违地在微博上贴出了一组问答。问题不知是谁提的，或许是哪家媒体，或许是来自多家的组合。罗永浩在这时以一组问答吸引大家关注或有原因。之前锤子科技通过官方微博宣布，将在今年夏天推出一款面向年轻人的智能手机，但一直未明确发布时间。最近有消息称，这款被外界称为“小锤子”的手机或将于8月10日发布，售价899元。以下为罗永浩的原问答照录。
　　1、 我们报社做了一个定制新闻的问卷，关于手机大家最想看的新闻选题。结果 大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外，你意外吗?
　　多少有点意外，因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然，也许刚好就是因为这个。
　　2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现?
　　产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。
　　3、你的第一款手机弄了两年多才出来，怎么这么慢?
　　我不是从苹果公司辞职出来做手机的，我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧，乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员，也需要练两三年。
　　4、手机出来的时候已经是2014年5月，那时候小米等已经做得如日中天，你是不是很沮丧?
　　还好吧，苹果和三星如日中天的时候，雷军也没沮丧。一般说来，企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。
　　5、你的手机卖得那么贵，到底好在哪里?
　　外观设计和制造工艺异常优秀(Smartisan T1获得了多项国际工业设计奖项，包括iF国际工业设计大奖的金奖)，操作系统的用户体验异常出色(操作系统Smartisan OS获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖)。以Smartisan T1提供的综合体验来说，它是一款非常超值的产品。经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后，作为一个全新品牌的处女作，它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下，完全靠口碑卖出的。
　　6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀，你怎么看这个观点?
　　完全同意，优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”，星巴克贩卖的是调性和“第三空间”，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
　　7、对于投资人、员工、用户和粉丝，你现在最想说的话是什么?
　　锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”，锤子科技是早晨七八点钟的太阳。
　　8、你对公司未来的规划是什么?你的手机会有什么变化吗?
　　关于这一点的真话，公司什么都不让我说，至于假话，我自己不想说。很抱歉。

   

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