2015互联网创新峰会养卡人访谈：随视传媒副总裁刘纪秀

【导读】：2015年7月30日，由本网咨询主办的2015中国互联网创新峰会在广州举办。在大会现场，随视传媒副总裁刘纪秀接受本网网采访。
                        

　　2015年7月30日，由本网咨询主办的2015中国互联网创新峰会在广州举办。在大会现场，随视传媒副总裁刘纪秀接受本网网采访。以下为采访实录：
　　主持人：大家好，这里是2015年本网广州中国互联网创新峰会，今天我们非常有幸请到随视传媒副总裁刘纪秀刘总，您好！
　　刘纪秀：您好！
　　主持人：刚才林总在会场给我们分享的是“趣摇”实体经济电子商务化解决方案，今天聊天内容跟这个话题展开。介绍一下“趣摇”有哪些特点，目前运营情况怎么样？
　　刘纪秀：“趣摇”分两个比较重要的功能或者产品，一个是基于促销管理，这样一个闭环平台，能有效将促销各个环节进行数据掌控，从消费者通过促销，整个活动中他领了什么样的促销券，什么时候消费，促销了多少，什么样的东西他喜欢，可以全流程的数据抓取，对后台有比较详细的数据报表呈现，这是一块。再有“趣摇”可以做到会员的管理，是极轻的、敏捷的会员管理体系，体现在“趣摇”的电子会员卡，它可以快速的把会员相关的积分，包括消费行为，积分兑换，网上商城，甚至于分销渠道，有效管理起来，作为会员的管理工具。
　　主持人：咱们这个产品“趣摇”如何结合移动互联网帮助商家进行营销？
　　刘纪秀：商家，尤其线下商家很恐惧像淘宝、京东、一号店，这样的快消平台。因为他们关于消费者所有的数据都知道，知道消费者是男的还是女的，看了什么，对什么东西驻留的时间长，再次消费的几率是多少等等，而作为线下零售行业，最主要的困难，就是只知道销售出去多少货，收到多少钱，其他数据无法得到的。“趣摇”有效解决在零售行业，不管在促销管理，在会员收集、累计、沉淀，这样情况下，都能做有效的管理方式，可以很快速的接入，商家只用告诉我，他要促销什么样的券，之后就不用管，我这边可以帮他制券，发券，需要量比较高的，可以做会员，我们有相应的功能，如果之前没有会员，完全可以用这套东西接入，也可以和你原来的数据进行打通，这样的方式进行，能便捷和方便的帮助企业，不管在促销，还是会员管理上，能够有效的做到。
　　主持人：解决了另外一个问题，对于企业来说，随视传媒帮助他们打通线上线下的互通？
　　刘纪秀：线下线上这一块，包括会员卡，我们做了三个闭环，第一个闭环是关于会员福利的闭环，消费者消费产生积分，积分要用掉。这是作为消费者，作为商家来说，我给会员的积分，带动我的销售，带动我的黏性，积分怎么使用，会员卡上点击积分商城，进行兑换。第二种方式可以凭多少积分线下门店兑换什么样的礼品，这样的方式可以进行积分的兑换。第二个闭环，是销售闭环，我有一个微商城，可以在领取会员卡的时候，可以在点击微商城，直接快速的现场把销售闭环完成，从他选购到他付款，整个流程的闭环。第三个闭环是分销闭环，我们有一个品牌合伙人的插件，在会员卡里面，可以做到自己作为企业主，可以发展员工、朋友，做这个产品，给每个人一个专属，不管是二维码或者卡券，可追踪的参数，由他把他这个东西分享出去，由其他人领取，并且产生消费，那么企业主可以得到相关的收益，作为品牌合伙人会得到佣金，作为消费者，因为减少了层层环节，消费者拿到的价格较低，比较实惠。这好似作为分销的闭环。完成三个闭环，对于企业来说是全套的解决方案。
　　主持人：你在第三个闭环里面讲到了朋友圈转发，您对于新的社交媒体有怎么样的看法？
　　刘纪秀：新的社交媒体，更好的解决以前广告无法解决的问题，能够定向对人群进行分类。社交圈，像微信，最早作用很单纯，因为我认识你，用微信沟通起来更方便，这是基于熟人圈子的环境。在这种基础上，做了很多关于O2O东西，对他做了植入，好处就在于他能够很有效的把商品通过熟人的方式推销出去，而且我知道你适合的商品，可以准确的给到你，这是基于熟人关系的很定向的营销，这是一个扩散式、裂变式、口碑式的方式，是很好的定型，能够定型输出的社交工具。对于未来的互联网O2O发展，是非常有利的工具。
　　主持人：你既然比较推崇社交媒体，那么随视传媒对于社交媒体有什么样的做法和倾向。
　　刘纪秀：其实在媒体营销来说，我们“趣摇”这边本身就是一个媒体的概念，我们有很多，在北京、上海、广州，很多的地方关于“趣摇”的布点，比如说在繁华的步行街，类似于北京王府井，消费者来到商场消费的时候，会摇，这本身就是一个媒体属性，品牌可以在这方面做投放。其实一般的消费者，他来到一个大的购物中心进行消费的时候，想吃饭，其实并不一定固定的想吃哪一家，通过“趣摇”摇到优惠券，就算摇出来不适合我，可以存在卡包，可以进行分享，商家没有浪费信息，作为消费者来说，因此而得到相应的实惠而且是定制化的，跟“趣摇”之间发生关系越多，就越清晰，知道他喜欢什么样的，给他推送相应喜欢的东西，达到的效应更高，对消费者产生的实惠更多，对企业增加流水和盈利。
　　主持人：非常感谢刘总今天跟我们的分享，谢谢！
　　刘纪秀：谢谢！
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