难道烧钱推广就是所谓的 “营销好牌” ？

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难道烧钱推广就是所谓的 “营销好牌” ？

文/吴文雄

　　添加微信号：吴文雄频道——知名互联网人、创业家吴文雄对于互联网经济和互联网金融的思考与探索，实践、分享。

　　互联网金融企业对营销的重视，是好事，但并不一定要加大营销投入。总体上看，中国企业存在两极分化，一方面是大多数企业营销不足；另一方面则是相当一部分企业在过度营销。因此，很多企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。

　　

　　严谨矩阵营销打造品牌

　　

　　过度营销不仅耗费企业大量的营销成本，降低企业的赢利能力，而且增加产品价格或降低产品品质，对消费者造成伤害。最严重的是过度营销会损害整个行业的形象，使行业蛋糕变小，甚至变质。为了纠正行业的不正之风，我们的品牌建设经过多年的探索和实践，已经寻找到了一套严谨的矩阵体系。

　　

　　从横向上，聚焦信任和安全，加强安全感建设，从政府关系、与银行的合作、荣誉奖项，以及上新闻联播这些，凸显平台的信任背书，在人们心中树立像银行一样安全的定位。从纵向上，则是强调价值感，拉近与用户的距离。在这个矩阵上，我们坚持用一切围绕客户的态度，秉承方便、快捷、高收益来服务好每一个客户。

　　

　　过度营销或引发“跑路潮”

　　

　　面对目前花样百出的营销手段，很多公司通过高利率吸引用户，但是没有一个企业能承担那么高的利息，正常年化收益率在7—12%是互联网理财产品的合理区间值。过度营销甚至是营销骗局，一方面助推了投资者的非理性投资，埋下了风险隐患，另一方面导致公司运营成本提升，最终可能会引发行业“跑路潮”。

　　

　　我参加了北京市打击非法集资专项整治行动“百千万宣传教育工程”社区行活动，曾提出三招助老百姓认清营销本质，识破营销骗局：首先投资者要明确所购买产品的资金投向，尽量避免传统制造业、房产等受市场影响大的融资项目；其次，要特别谨慎年化收益率超过15%的理财产品；最后，要熟读产品说明书，明确产品的投资范围、风险收益特点、流动性等要素。

　　

　　多元化生态体系抵御风险

　　

　　关于过度营销引发的风险隐患，首先要认清互联网金融的本质是金融，金融的核心是安全，所以互联网金融能够发展生根，最终还是要落到风险控制上。

　　

　　很多互联网金融平台的风控手段还停留在口头上，并且一些平台并不具备大规模地风控管理能力，因此往往一处地方出现问题，便会牵一发而动全身。目前，互联网金融抵御风险有两种途径：一种是政府出台有力的监管政策和措施，另一种就是互联网金融企业建立起完善的业务生态链条。

　　

　　“（烧钱过度营销）这种（p2p）营销的手段，从营销本来讲，是无可厚非的。应该考虑到金融产品是有特殊性的，不能过度营销，因为对于大量用户来讲，对金融产品的了解还不够清楚。那么，你要提示用户金融产品是有风险性的，这种营销一定要带有非常明确的目的，一是教育用户，第二才是吸引用户关注产品，  这和我们日常看到的品牌营销或日常消费品营销还是两种不同的逻辑”。

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