从NBA联名信用卡的走热看招商银行信用卡“圈粉”之道

6月2日，NBA总决赛正式拉开大幕，勇士与骑士上演终极对决，引发亿万球迷关注。这次已是勇士和骑士连续三年决战总决赛，6月5日第二场结束，勇士2—0骑士抢占先机，接下去的几场比赛势必更加白热化。NBA总决赛的火爆，也使招商银行NBA联名信用卡持续走热，受到极大关注，持卡粉丝们都为各自的队伍摇旗呐喊，因为NBA粉丝中也有众多“小招迷”。

订制NBA联名信用卡，打造球迷专属权益
自登陆中国以来，NBA在国内积累了庞大的观众群和粉丝群。据统计，国内NBA球迷已超3亿，相当于整个美国人口。去年NBA总决赛的一场比赛，某直播网站更是吸引了1.33亿人次观赛，同时在线人数峰值1548万，影响力可见一斑。

作为信用卡行业的领先者，招行信用卡早在2007年便洞察NBA强大的品牌号召力，联合NBA发行了亚洲首张NBA双币信用卡。2016年，在NBA热度不断发酵情势下，招行信用卡又为球迷独家打造NBA球队联名信用卡，囊括NBA联盟全部30家球队，受到了球迷大力追捧。

据了解，招行NBA球队联名信用卡不仅在卡面设计上充分体现NBA各球队特色，在持卡人权益方面也进行了精心设计。比如，凡新户申请并成功核发招行NBA联名信用卡持卡人，刷卡满额即可领取正品NBA运动双肩包或运动手提包一个，在掌上生活App“卡片精彩”版块NBA联名信用卡专区，还可查看并享用丰富权益。
瞄准粉丝族群，深受年轻人的欢迎
据此前一份针对5880万年轻人生活方式报告显示，目前，我国年轻群体已经形成ACG人群、美食党、健身爱好者、追星粉丝、时尚达人为主的族群。他们有态度，懂得分辨，敢于追求，又不盲目热爱，在催生新的消费形式同时，也在改变传统品牌营销观念。
一直以来，招行信用卡深谙年轻人生活之道，围绕品牌年轻化战略，针对不同族群粉丝推出了多样系列卡产品。除了聚焦体育迷的NBA联名卡外，在动漫、游戏、娱乐等多个领域也有完善布局，已推出HelloKitty粉丝信用卡、大话西游联名信用卡、秦时明月联名信用卡、SNH48联名信用卡、ELLE联名信用卡井柏然版等。
主动跨界营销，与异业优质IP合作
业内人士分析，如今信用卡行业都在追求品牌差异化、发力年轻客群，作为业内领先者的招行信用卡无论是在产品打造，还是在营销战略上，始终以满足用户需求为宗旨，并积极尝试多元化的跨界合作模式。
除了卡产品外，招行信用卡近年来还积极涉足泛娱乐营销，通过与影视、音乐，动漫、游戏等领域的优质IP展开异业合作，与用户分享招行信用卡产品信息及品牌主张，如与热门电影《大鱼海棠》深度合作;成为首家进驻ChinaJoy的金融机构和信用卡品牌等。去年9月，招行信用卡又与“来呀!音乐节”跨界合作，给用户带来了意想不到的福利及专属体验。此外，无论是ONEPIECE航海王中国巡礼展，还是英雄联盟电竞比赛，也都有招行信用卡的身影。

现如今，粉丝已成为品牌长青的核心动能，在年轻化战略下，招行信用卡因客户需求而变，针对不同圈层，打造专属权益，开展粉丝营销，同时尝试多元化的跨界合作，“圈粉”有道的同时也在不断提升品牌影响力。
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