优酷土豆团体 营业 拓展总司理 梁诚宗：立异 重塑视频营销价值

【养卡人网 直播】2015年7月30日，由养卡人咨询主办的2015中国互联网立异峰会在广州举行。
以下是优酷土豆团体营业拓展总司理梁诚颁发以“立异重塑视频营销价值”为主题的演讲实录。

（图为优酷土豆团体营业拓展总司理梁诚）

　　梁诚宗：大师好！我也是广州人，今天我代表优酷土豆跟大师先容这个主题叫做立异重塑视频营销价值，对于良多告白主和客户来说，视频营销仍是逗留在贴片或者点几部剧的冠名阶段，比来几年视频营销有良多的新弄法，优酷土豆作为视频代表之一，除了优酷土豆是国内第一视频网站之外，加倍年夜的原因是，咱们从差未几十年前，土豆优酷成立的时辰，一向走过来，每年我们带着行业在做立异的工作，这个立异不是推翻，推翻不是一天、两天或者一年、两年随意就可以的，而是须要天时人地相宜才可以的，所以我们每年都在立异，给大师带来新的技巧、新的产物。
　　乔布斯说苹果在智妙手机里面算是一个推翻，可是4代、5代、6代，这些都是基于前一代的立异，不成能每代把上一代推翻失落，所以立异跟推翻不是一回事。
　　当今这个时期，数字化的年月，无论是花费者，品牌仍是媒体，都在转变。大师都是花费者的，你们购物的思虑，你们的逻辑，搜刮、搜寻信息的渠道，做花费决议的道路，甚至是获得产物的┞封些渠道，都是纷歧样的，都在天天每月每年的转变。而品牌，大师看到以前的品牌是高屋建瓴的，单项的告诉，此刻的良多平台都在做自媒体，包含CRM，都是盼望可以或许买通跟花费者更轻易沟通的渠道、手腕。媒体也在做自媒体，由于我们内容在上，内容为王的条件下，这些内容怎么样可以本身打造品牌，怎么样拉近跟天天上亿用户沟通的进程中，可以或许给他在内容、传输、沟通手腕方面，以及粉丝经济怎么样成为之间的纽带关系，怎么样让他们成为我们的粉丝，也是在不竭转变。所以理解花费者、品牌和媒体之间的变更，也是怎么做立异的一个要害。
　　这个时辰，我想给大师分享一个案例，可口可乐在曩昔两年，大师都知道歌词瓶这个告白创意的转变，博得了无数的告白奖项，2015年优酷协同可口可乐制造出了优酷可乐，实在也就是台词瓶，做两年歌词瓶今后，大师在5月份到8月份之间，全国有10亿罐可口可乐，无论是易拉罐仍是塑料瓶，都可以买到优酷可乐台词瓶的包装，上面有假如爱请深爱，给你32个赞等等，都是来自优酷土豆上经典的台词，包含包装的转变，吸引年青人的弄法之外，线上做了良多运动，之前联合片子《侏罗纪世纪》，同时做了一些互动的弄法，很多花费者可以用手机用恐龙呈现的模块，互动上传，同时做一些有趣视频，也是蛮有趣的O2O案例。这也是从线上到线下，从内容到包装，到产物，从品牌到花费者，全部环节立异，很是好的一个案例。
　　比来我看到一些告白主提到跟优酷土豆合作，视频内容是很主要的一部门，有些人还逗留在我给你几多钱，要在视频中呈现几多次或者产物摆放在轻易注视的地位，这是不是就够了呢？在一开端，五六年前，我参加优酷的时辰，仍是可以说得曩昔，这是低级阶段，到了今天怎么做内容营销，也是有良多立异弄法的。接下来给大师看一个奶茶告白，这是一个对照，它在电视上做的传统告白，以及前段时光很是热播的便宜剧《名侦察》里面的植进，长短常年夜的反差，怎么样做视频里面的内容营销，怎么样落地，更接近地气，来看一下视频。
　　（视频播放）
　　很是受到网平易近们的热捧和钟爱，有收集视频的立异。
　　接下来先容比来我们在深耕的多元化的立异产物，白色方框里面都是一些立异情势，橘色这两块是我们的重头戏，视频电商里面两个在做的模式，叫边看边买和.SHOP视频品耪瑰验店。
　　我们应用DMP数据治理平台，联合本身的视频内容资本，除了有传统发卖、预售模式之外，还会跟自有DSP和第三方DSP把优质资本和长尾资本联合，办事告白主和代办署理商。
　　视频年夜数据，我一点半就来了，听珍如密斯讲阿里数据，由于我们是合作伙伴，从客岁开端我们有蛮大都据方面的交换，优酷土豆始终是视频公司，所以咱们是基于品牌告白主的需求动身，联合优土的视频年夜数据以及阿里营销方面的年夜数据，数据的联合，更多的是侧重在视频方面的经验。
　　我们两年前讲内容定向、地区定向或者是终端时光定向，此刻有了年夜数据的买通、发掘之后，还可以获得人的属性以及爱好存眷、花费习惯等等，把花费者加倍立体化，洞察力比起以前，有很年夜的晋升。这块我就不具体说了。
　　立异视频告白情势，本年我们推出了几个很是炫的告白情势，除了在PC首页，我们叫巨幕VIDEO BANNER，还引用了享看告白，你有一段很是炫、长的创意告白，可以在前些天的时辰，让您的花费者、受众在5秒钟之内决议要不要看完你的视频告白，假如他不爱好你的创意，头5秒钟就走了，我们不收钱，实在这不是好新闻，由于您的创意其实太欠好了。这是独有的，有本身的声誉在里面。边看边买是我们本年年头推出的基于视频内容的告白情势，还有边看边抢红包，这是我们本年推出的几个新的告白情势，当然还有蛮多的，作为一个视频媒体，还得请大师再看一段视频。
　　（视频播放）
　　无论在座的您是用户、花费者，仍是告白主，看了我们立异告白各类丰盛的情势，信任你会面前一亮。这些工具已经是我们在三年前、五年前完整没有想到的各类立异。这些都是告白情势。
　　接下来给大师先容的是我们在塑造的视频电商，优酷土豆自从客岁打造视频电商话题之后，一向都长短常红火的，视频为首，买通电商环节，我们有宏大的内容，海量的视频，我们有边看边买的告白情势，作为贸易闭环，预备推出.SHOP视频品耪瑰验店落地的处所，让花费者可以拿到本身想要的工具，用视频加倍懂得这个产物是不是更合适本身。视频电商，我们研讨了好久，仍是做了一个试验试冬如许一个专门的项目，畴前端到后端探索、晋升、体验、反馈，看怎么样可以买通线上线下如许一个进程，让我们的花费者和告白主加倍沾恩。接下来给大师看第三个视频，大师留心里面讲到的技巧。
　　（视频播放）
　　这是两个月前做的视频，在边看边买的场景中，有很是进步前辈的技巧。在做视频的技巧不轻易，立异不轻易，更况且天天都在谈的立异，要致力于立异，就要解决今朝的营销痛点。我们做这些破费了良多的人力、物力，目标是拉动告白主与花费者以及内容供给商的群体，更好转达营销的目标。但在做新的产物进程中，我们往往碰到良多艰苦、良多迷惑，新的工具出来，到底好仍是欠好，怎么样往权衡，有什么尺度和规范，这须要在座的列位告白主，假如有第三方的研讨公司或者是第三方的调研媒体，一路来尽力推进制订规范和尺度，怎么样才算是好的新的告白情势，怎么样才干到达最好的视频营销状况。我们都在摸索对大师有效的工具，盼望大师一路来推进提高，而不只是我们一家的工作。
　　立异重塑视频营销的价值，我们说立异不是推翻，今天我不盼望还会有告白主或者客户还在想，所谓的视频营销做贴片或者几部剧的冠名，适才大师听了我讲的，应当知道这两年有很是多的告白情势，甚至可以拉动很是多的告白主与花费者之间的互动关系，大师想懂得更多，大师可以扫这个二维码，存眷视频营销摸索，我们可以告知大师更多。感谢！
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