恒泰善信裴昕鹏：科技加持，在线教育迎投资热潮

“教育市场是一个万亿级别的市场，未来可能会诞生不止一个独角兽，在线教育是近期比较热门的风口之一。”恒泰善信控股集团董事长裴昕鹏如是说。

十多年前就有在线教育元年的说法，但是这些年在线教育在中国一直是温和地成长，并没有迎来大家想象当中的爆发性的春天。直到这两年，当移动支付、人工智能等高科技对教育的加持，加上商业模式的跑通，在线教育到达了一个非常成熟的阶段，获得了快速的增长，资本也很热。

裴昕鹏认为，在线教育目前还处于相对分散的“春秋战国”状态，大而全的寡头短期内难以出现。这也意味着无论是大公司还是小公司，都还拥有巨大的机会。

从教学内容角度分析，在线教育未来有三个领域投资机会比较大，第一，K12领域，高考刚性需求带动市场快速增长；第二，职业培训，职业教育市场人口基数大（ 5.9亿人），发展空间巨大；第三，幼教、早教领域，人口红利助力市场快速增长。

此外，还产生了新的消费品类。比如近期很火热的少儿编程市场，这在以前是完全没有的赛道。得益于这十年互联网以及AI对整个社会带来的巨大改变以及IT 类就业的景气程度，家长对编程教育产生了兴趣，并加大了投入。

裴昕鹏建议优秀的在线教育企业多深挖某一细分领域，先形成该领域的优势地位，然后再向与自己现有用户匹配度高的领域进行扩张。

在线教育并没有偏离教育的本质，内容仍是最核心的竞争力。目前市面上的大部分企业，主力发展前端获客跑量，教研更迭放缓，甚至会牺牲师资水平。这种销售驱动型的打法也好理解，行业发展早期，需要快速占领市场跑马圈地，不想让教研这种符合教育长周期的属性的版块制造太大阻力。但由此带来的续费率低、用户粘性低、生命周期短的问题也随之而来。优质的内容仍是稀缺资源。

裴昕鹏认为只有真正能够为用户提供优质教育内容、保证教学质量和效果的企业，才能在群雄逐鹿的市场中突围而出。

无论是“互联网+教育”还是“AI+教育”，最终教育的投资和创业都要尊重教育规律。本质上所有人学习的时间是有限的，真正优秀的教育产品不是贩卖焦虑，而是赋能学习者在有限的时间里，切实提高学习效率和成果。

同时，在线教育虽然是“慢牛”，但在占领市场速度上一定是要和互联网行业其他企业一样的快速，在线教育要想发展，必须在打磨产品的同时，集合足够的资源，迅速占领市场。

投资人要做的就是精挑细选有成长潜力的专注某一细分领域的能平心静气深耕细作的创业者，然后果断注资，等着秋后收获硕果。