这些年创业的经历和经验

这些年创业的经历和经验

在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。


学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的，也可以想办法找到学校的支持。

想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一句没兴趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在校期间学校就有业务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，但我也不是一个服输的人，既然我保证不了学生，但我自己操作总可以的吧。


那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。


我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只挣了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的。

很快，大学马上毕业了。


我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广 告牌有没有效果，这个 广告好在哪里，这个广 告不好在哪里，在广 告主是哪家公司，投资大约多少，是赢 利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？


毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。


开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。




我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了。

既然这东西这么高的LiRun，为什么我不可以操作了，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。


首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。


效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。


慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了LIYi，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。

在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。


虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。


没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上，她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。


她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要分手解决的。

和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。


刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生Yi，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。

知道了进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖的了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很多人还没见过这样的，又是刚好周末，一上午就卖了差不多700多瓶，当时真的挺开心的，中午还叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管野蛮得很，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。


虽然上午挣了一点钱，但工具都被收了，当时第一件想的事，就是和海哥打了一个电话，把情况和他说了一下。他教了我几点，第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆，第二、最好能和城管打好点关系，没事送包烟，就算一时得不到好处，但将来肯定会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点，就做成搞促销的，一般城管看到最多叫你走，不会搬你东西的，因为城管也不想得罪公司。


回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩下了4500的纯利润。


尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了。

那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。


其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。