这些年创业的经历和经验

从这时候起，我就更想挣钱，更想用方法挣钱，刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营Ye额，要不然我也挣不到什么钱了。


我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外Mai单派发，外Mai单上面不印电话，都是做的人自己填上自己的电话，100一个月加50话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工Zi一个月顶多一千多，有外块挣，很多人都愿意干。


这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。

回到昆山后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。


当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，昆山高速发展，涌入的外来人口越来越多，好多珠三角打工的都往这边涌，造成房子越来越紧张，我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去，想法越来越美，也导致第二天起来两个熊猫眼。


想到就开始做，立即联系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签定的三年的租约，房子里面可以进行简单装修，随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租金总共花了差不多三万，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做Zhao租广Gao，网上和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。


当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月LiRun也有将近5000了，后来又扩了两套，一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在八九成了，觉得自己的资金不能和别人大腕比了，就把这5套房都转了，转让费收了8W，还小挣了一笔。

其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住Ji会，我相信你做得比我好。

从南京到昆山的火车上，同座的是一位外国美女，可惜我的英语还真是连半桶水都算不上，连比带画和她交流了一路，得知她叫BONNIE，英国人，中文名字叫柯莉，是从英国公司那里调入上海公司的，已经工作有半年多了，她的中文至少比我的英语要强很多了，她问我是做什么工作的，我只有笑笑说是自由职业者，她可能不太理解，我解释了很多遍她才明白，她和我讲了很多英国那边的趣事，我最关注的是一个百W美元的趣事，说的是一个大学生，也是因为家里条件不好，想挣点生活费，于是就建了一个网站，把网站分成100W个像素格子，一个格子卖1美元，只用了4个月就卖光了。


这是卖的一种创意，在国内我还没有听到过，我当时就想着这个可以利用着操作一下，回到昆山后，我就着手这个事情的操作，我完全复制英国那个大学生的操作手法，找技术人员建了一个网站，把网站分成一百W个像素格子，一个格子卖1块，做好这些前期的准备工作后。


我开始做广Gao，我先选择的是在网上做广Gao，先做的是联 盟广 Gao，投了几千下去，但最后购买格子的只有十几个人，大大出乎我的意料，后来有前辈指点说，在网上混的人一般都不是太大方的人，没有实际利益，别人是不会轻易付款的。我又开始做地面广 Gao，在报纸上投了几千广Gao进去，咨询电话每天接到很多，但成交率太低了，最后算一下，做这个项目，投入了一W多进去，最后回来的还不到3000块。

我总结了这个项目失败的有两点：第一，我们和英国的国情不一样，中国人喜欢新奇喜欢看热闹，但要说到买单，就要能看到眼前Li益的，而英国人有点不同，出现新鲜的东西就会有兴趣买单。第二，我对Tui广的定位有错误，我如果做成一个交友格子，每个都能在格子里面写上自己的交友宣传，那样可能为此买单的人就会多很多了。但就算后来总结了错误后，我也不想再继续下去了，因为太累，而且不符合我的原则。


和那英国女孩以后还经常有电话联系，圣诞的时候她还给我寄过一张卡片和一份圣诞礼物，后来她调过来的任期满了又回英国了，我们才断了联系的，其实如果不是我们之间有一点语言交流方面的小障碍，说不定我还能在我的人生经历上有过一段异国情缘的。

很多人找我想拜师，想学做生溢的技巧，想快速挣到钱，但又不舍得付出，只想着得现成的。其实我也想有这样的好事，你能介绍给我吗？你就算中大奖，你也得先投入买CaiPiao的钱吧，死抓着手上那点钱不放手，那什么样的生意是你能做的。最可笑的还有问我收学徒给不给工资的，我是现在磨练出来了，要以前的脾气肯定是当场发火了，想先问你一点的是，你凭啥，你能给予我什么。在现在这种社会，没有永恒的友情、亲情、爱情的，只有Li益才是最实在的，你能给予我什么，当然的我也会给予相应的报酬了。如果是一方的Li益受损，而另一方得利，就算再好的关系也会烟消云散的。

好多人向我抱怨说，现在的Shi场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在八九十年代那个时候，现在也是大Fu翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发财的也只是一小部份呢，任何时代都有Ji遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢，做了不也发Cai了，都是看到别人发Cai了，再来感慨自己，要都已知了，你还创业干嘛，直接买CaiPiao不就可以了，一天中500W，那你一年也能挣18亿了。


Shi场有竞争，就证明有Ji遇，要真是Shi场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就败光了，在生活中多去寻找更多的Ji会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到办法挣100来得更实际。

经常有人问我现在有什么项目好做，我都会要他到我q空间里面去看，你看了之后了解了风格了再来问我，如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了，并不是说高尚不好，而是我们之间不对路。

我很喜欢研究项目，都说做吃的容易挣钱，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都观察了一遍，感觉上都差不多，一天挣个几百还可以，但多了就不行了，因为经营规模限制了Li润空间，昆山的杰哥介绍了一个他的老乡给我，在上海卖热干面，他是安徽人在卖武汉的热干面，他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。


他租了6个餐馆的早餐位置，因为餐饮显得正规，看起来就比外面摆摊的要好，6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗，5块一碗，除掉成本，租金，人工工资，平均每份还可以挣到差不多两块的纯Li润，也就是说他每天啥事不干，一天也有两千块进帐了，而且基本是固守的，我想在一般公司里面做到经理一级的也挣不到2000一天吧。


他还问我，他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面，只有6个平方，问我一年的租金是多少，我还猜，这么小一个门面最多10W一年。他说，正常人都会这样想，但那个门面一年要80W，加上其它一些费用，一年最少要85W了。我当时听了，第一个想法，这么高的租金做什么能挣到钱。后来他告诉我，他妹妹他们就是卖烤肉，饮料这两种，烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料，一天可以卖六到八千的流水，按平均算也有7000一天了，一年差不多300W的流水，这些东西一般还不到三成的成本，除掉租金，人工，一年还有差不多100W的净Li润了。


从这时候起，我感觉以前走的路都是对的，就是绝不走寻常路。

这些年创业的经历和经验

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